第1075講：投不投全店智投和好貨快投

引言

推廣的終局，一定是有手就能投，現(xiàn)在平臺推廣的玩法上，淘寶天貓已經(jīng)算是比較復(fù)雜的了。

拼多多接下來升級的推廣工具才兩個按鈕，一個出價一個預(yù)算，不過淘寶天貓最近在推廣的工具上面也越來越智能了。

今天我們就來聊一下現(xiàn)在可能是最智能的一個工具，全店智投，還有好貨快投。

我們先來說一下全店智投的功能，既然是全店智，基本上等于說是你全店的商品，都是幫你自動去選品，自動做投放。

但是你可以手動去做一些屏蔽，比如一些贈品或者一些福利品，你可以把它屏蔽掉，所以選品這塊是全店自動的。

第二個是資源位，一般現(xiàn)在搜索結(jié)果頁、首頁、購中購后的猜你喜歡，都有資源位，所以說常規(guī)資源位都有投放到。

現(xiàn)在的投放目標(biāo)基本上就是控ROI，這個跟拼多多的全站推廣非常像。

接下來就是人群，我覺得比較有意思，我們做一個比較深入的解讀，下面是官方資料。

算法是會根據(jù)你投的這些商品，去進(jìn)行人群優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的匹配，而不是計劃。

所以說你整個計劃里有非常多的產(chǎn)品，這個沒有關(guān)系，然后第一次去做推廣的時候，是以相似貨品的該貨品的歷史投放人群進(jìn)行投放。

就剛建計劃的時候，一到兩天之后，疊加當(dāng)下高點(diǎn)擊的精準(zhǔn)人群去做投放。

所以說，他一開始是拿你的貨的歷史投放數(shù)據(jù)先去投，然后會把高點(diǎn)擊人群篩出來，再去做一個投放人群。

第三第四天之后，他會學(xué)習(xí)這些高點(diǎn)擊人群的特征，去拓展整個優(yōu)質(zhì)人群。

再等五到七天之后，會進(jìn)行優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)人群的投放，加入流量環(huán)境下的市場熱點(diǎn)人群，就是一個逐步放大的過程。

所以這里就有一個關(guān)鍵的前提條件，就是你的這個產(chǎn)品的歷史人群，或者說歷史投放人群是不是能夠先做好。

所以我們在做全店智投之前，要先去做好產(chǎn)品的入池和打標(biāo)，才能夠去做全店智投。

當(dāng)然，如果你是一個非常成熟的店鋪，第六層級/第七層級了，那你這個店鋪其實(shí)鏈接上架就有標(biāo)簽的，直接去開就可以了。

第二個是跟全店智投非常相似的好貨快投，它跟全店智投差不多，只不過它是在關(guān)鍵詞推廣里面的，所以只是鎖定了搜索資源位。

而且一家店只能開一個計劃，所以好貨快投也是挺不錯的，ROI也很高，所以全店智投和好貨快投，你都可以去投。

那該怎么投呢？首先，好貨快投和全店智投都能投，轉(zhuǎn)化也很高，ROI也很高，但它的問題是會吃搜索流量的。

所以如果你是做強(qiáng)付費(fèi)的店鋪，你是無所謂自然流量的，做強(qiáng)付費(fèi)的可以去做好貨快投，可以去做全店智投。

但是店鋪需要其他計劃，這個是需要配合大量快投的，所以全店智投和好貨快投都屬于收割，它從性質(zhì)上都屬于收割計劃。

所以你需要配合大量的拉新，你去投全店和好貨才有效果，最好是有關(guān)鍵詞的標(biāo)準(zhǔn)推廣在投的，或者有精準(zhǔn)人群推廣去做拉新。

這邊建議拉新和收割是8 : 2，或者9 : 1，就是90%是拉新，10%是收割，或者說80%是拉新，20%是收割，這是比較好的。

所以全店智投和好貨快投是可以投的，但有兩個條件，第一是要去搜索，第二是需要大量的拉新。

這兩個工具簡單的說就是店鋪級別的收割計劃，所以當(dāng)你再去做全店動銷，全店拉新，全店想要去做收割的時候，這兩個工具會非常好用。

這邊建議拉新和收割是8 : 2，或者9 : 1，就是90%是拉新，10%是收割，或者說80%是拉新，20%是收割，這是比較好的。

所以全店智投和好貨快投是可以投的，但有兩個條件，第一是要去搜索，第二是需要大量的拉新。

這兩個工具簡單的說就是店鋪級別的收割計劃，所以當(dāng)你再去做全店動銷，全店拉新，全店想要去做收割的時候，這兩個工具會非常好用。