管理，就是定目標(biāo)

我最近的狀態(tài)

說實話，我最近狀態(tài)不太好，每天逼著自己去公司，但去了都不知道做什么，只能隨機解決當(dāng)下臨時遇到的瑣事，所以沒什么效率。

不去公司吧，心里面就沒底，所以作為老板，每天像打工心態(tài)一樣，每天在公司呆著。

然后，我心里就一陣悲涼，如果連老板都這樣，那這個公司再不改變，接下來就沒機會了。

所以，我這兩天就干脆靜下來，復(fù)盤了一下，問題出在哪里。

最后發(fā)現(xiàn)，問題核心，就是目標(biāo)散了，每個人都沒具像化的目標(biāo)。

和某高速發(fā)展電商公司，員工聊天

前幾天和某電商公司員工聊天，我問他你覺得你們發(fā)展這么快，核心優(yōu)勢是什么？

這位員工和我說：

我們公司很簡單，沒有那么多亂七八糟的形式上的東西，也不會開很多會，就定目標(biāo)，拿結(jié)果。

每個月都會有非常明確目標(biāo)，和可以量化的指標(biāo)，目標(biāo)簡單，考核也簡單。

我不喜歡太復(fù)雜的東西，容易沒有方向，身體累不怕，沒方向心累。

定好了目標(biāo)，大家就all in，內(nèi)部很簡單，一些小的方向調(diào)整也不用層層匯報。

然后我就突然警醒，老板的智慧，不應(yīng)該用來看腳下的路，而是看方向。

但是我之前對方向的理解，是去哪里。而團(tuán)隊對方向的感知，是告訴我具體地址坐標(biāo)。

老板的方向，只有變成目標(biāo)的“坐標(biāo)”，才能成為團(tuán)隊能聽懂的語言。

向王者榮耀，學(xué)定目標(biāo)

管理，就是定目標(biāo)的智慧，而定目標(biāo)的智慧體現(xiàn)，是把復(fù)雜的目標(biāo)簡單化。

而王者榮耀，就是最好的目標(biāo)管理可視化呈現(xiàn)。

試著把每個項目，當(dāng)成一局王者榮耀游戲。把每個公司，當(dāng)成一個王者賽季。

一局游戲里（贏這局）：

1.  每個人，都知道最終目標(biāo)是什么：摧毀地方水晶（定目標(biāo)）

2.  每個人，都知道自己目標(biāo)是什么：中路，打野，adc，輔助，對抗路（促協(xié)作）

3.  每個人，都知道當(dāng)下的目標(biāo)，是什么：摧毀3個防御塔（盯過程）

4.  每一路，都有一個成功的可能，就像微信當(dāng)年的內(nèi)部賽馬（有競爭）

一個賽季里（上王者）：

1.  每一局，即使勝利無望，自己也不擺爛，努力打好（記功勞）

2.  要成長，級別越高，匹配對手越強，倒逼自己成長（育人才）

3.  要組隊，越往后期，越難個人英雄主義，找和自己互補位置玩家（搭團(tuán)隊）

用簡單的目標(biāo)，讓游戲的每個人都不迷茫，知道自己要干嘛。

用共同的目標(biāo)，來促協(xié)作，隨機組合5個人，不認(rèn)識也能合作。

用階段性目標(biāo)，管理過程，大家都知道當(dāng)下自己要干什么。

所以這么來看，只要能定好目標(biāo)，就幾乎能解決管理里所有難題：

有目標(biāo)了，工作效率就高了。

有目標(biāo)了，內(nèi)部協(xié)作就好了。

有目標(biāo)了，過程就能管理。

管理智慧，就是定目標(biāo)的智慧

所以，想到這里，我就重新思考我自己和公司目前的狀態(tài) ，思考怎么通過和王者榮耀學(xué)習(xí)定可視化目標(biāo)，一步一步扭轉(zhuǎn)乾坤。

1.  摧毀水晶：清晰的大方向，每個人都知道，長期目標(biāo)。

2.  打啥位置：具象的小目標(biāo)，分工到相應(yīng)崗位，自己要做什么。

3.  三防御塔：為了實現(xiàn)目標(biāo)，當(dāng)下要做什么，晉升了要做什么。

4.  三路并行：內(nèi)部賽馬，修正目標(biāo)（三路并行，打野中臺支援）。

老板的智慧：體現(xiàn)在找方向上，方向比努力重要。

管理的智慧：體現(xiàn)在定目標(biāo)上，把老板方向，變成具體目標(biāo)。

而員工智慧：體現(xiàn)在做事情上，不斷解決實現(xiàn)目標(biāo)路上的卡點。

這里有個問題，老板和管理層不管多有智慧，定的目標(biāo)一定有主觀因素，定高或者定低。

而某電商平臺很好解決了這個問題，他們有個客觀修正目標(biāo)的方法，就是橫向目標(biāo)對比。

舉例子說明：

老板定的目標(biāo)是200萬業(yè)績，實際上定低了。

a團(tuán)隊雖然完成230萬業(yè)績，但是b團(tuán)隊完成了350萬業(yè)績，那么最終月度打分的時候，a團(tuán)隊完成老板目標(biāo)，但是因為橫向?qū)Ρ炔缓?，整體分也不會高。

所以他們團(tuán)隊就極其內(nèi)卷，只完成老板的目標(biāo)還不夠，別人卷，他們也要跟著卷。

他們每個月一打分，每半年調(diào)整一次薪酬，甚至都沒績效，按照721的比例：分最低的10%淘汰，中間的70%及格，最好的20%漲薪。

幾萬人的大公司，運作的方式簡單到不可置信。

這個電商平臺的價值觀值得商榷，我個人確實不喜歡這個公司，但他這套運作模式，非常適合做新項目的野蠻增長期，適合中小公司，所以你看他們做新業(yè)務(wù)都很猛。

總結(jié)一下：大方向極致簡單，月目標(biāo)要具體明確，內(nèi)部賽馬修正目標(biāo)，薪酬績效簡單粗暴。

電商企業(yè)游學(xué)，看別人怎么定目標(biāo)

我們電商108將社群，上次游學(xué)深圳一家才成立兩年的電商公司，但卻在當(dāng)下電商環(huán)境里，快速發(fā)展到150人的規(guī)模，而且盈利狀況很好。

他們的晉升和考核方式，簡單到令人發(fā)指。

員工入職就讓她全網(wǎng)選品，自己上架到公司店鋪里，考核方式就是一個月下來，她上架的品，給公司帶來的毛利。

績效很簡單：達(dá)不到2萬毛利不合格，達(dá)到2萬毛利多少獎金，5萬毛利多少獎金。

晉升也簡單：累計到多少利潤，可以晉升組長，晉升組長后，和平行的其他組pk利潤。

大方向，公司的方向很明確，就是利潤導(dǎo)向。

個人目標(biāo)，每個人的工作也很明確，就考核你給公司帶來的利潤。

階段性目標(biāo)，個人就看自己的利潤業(yè)績，升組長了，就看你整個小組利潤總和。

內(nèi)部賽馬，組與組之間還有業(yè)績pk，讓團(tuán)隊內(nèi)卷起來。

我們當(dāng)時去游學(xué)的所有電商人，聽完幾乎都驚呆了，驚訝管理150多人的電商公司，竟然就這么簡單？

沒有繁瑣的晉升制度和績效考核，就只有一個利潤指標(biāo)。

但同時，也產(chǎn)生了三個疑問，我當(dāng)時也直接問了老板：

第一個，讓每個人每月做2萬毛利，而且他們都招的新人，在當(dāng)下的環(huán)境里，有多少人能做到？畢竟很多電商企業(yè)都不賺錢。

第二個，如果一個電商新人，面試的時候聽說要2萬毛利才合格，她會留下來試用嗎？

第三個，如果她真的能做到，為什么不自己開店做呢？

老板也非常真誠的回答我：

第一，他只做過一個月電商，具體一個人能毛利多少，他也不知道，根據(jù)公司大家的數(shù)據(jù)定的客觀目標(biāo)，目前是超過一半的人可以達(dá)到，大部分人的工作，都是拼命選款上新。

第二，公司大部分精力，都在招聘上，每天面試40個以上，留下2-3個相信能做到的，編成一個小組，內(nèi)部賽馬，留下三個人中最好那個。

第三，公司大部分都是女員工，所以野心都不是那么大，而且公司是做大店模式，店鋪整體流量大，同時有幾個年薪過百萬的員工標(biāo)桿，所以比起創(chuàng)業(yè)，她們更希望打工年薪百萬。

總結(jié)下來，實現(xiàn)目標(biāo)就是6個字：結(jié)硬寨，打呆仗。

足夠簡單清晰的目標(biāo)，充分競爭的內(nèi)部賽馬，帶動的極致人效，就將不可能，變成有可能。

怎么定目標(biāo)，能重新激活團(tuán)隊

老板：做面對不確定性的勇士

第一步，老板先給自己定目標(biāo)，但記住沒有時間節(jié)點的目標(biāo)，就像遙遙無期的旅行。

不要期待員工有智慧，大眾是“烏合之眾”（不是貶義），人性厭惡不確定性，面對不確定性，大眾甚至?xí)嘈艧惆莘穑瑏韺ふ掖_定性的安慰。

所以，老板要獨自面對不確定性，用自己的智慧找到其中的確定性方向，哪怕找錯了，老板也做面對不確定性的勇士。

而員工和大眾，他們只有在確定性的方向上，才能發(fā)揮自己最大的價值。

第二步，把老板找到的確定性，變成客觀合理的具體目標(biāo)，全公司每個人都知道。

招聘的時候，也讓來面試的人知道目標(biāo)，篩選掉不認(rèn)可目標(biāo)的人。

方向：想明白自己的目標(biāo)，賈真最終目標(biāo)

最終目標(biāo)：打造108個電商零售新品牌（水晶）。

目前已經(jīng)在做的：Carver陸沖板，噸噸桶，智雅宣固色，RTT寵物家居。

要實現(xiàn)108個品牌目標(biāo)，要先從單品入手，打造108個全網(wǎng)爆款（防御塔）。

要想打造108個全網(wǎng)爆款，當(dāng)下必須從短視頻打爆款開始。

而要能成功打爆款，核心兩個字，概率。

高概率的打爆方法論+足夠多的試錯機會。

但是試錯就需要資源，所以思考，什么樣的模式，能夠讓我用最低的成本，有足夠多的嘗試機會。

所以，我想到了一個類似亞馬遜飛輪效應(yīng)的“貨品IP飛輪”。

模式：能實現(xiàn)目標(biāo)的運作模式，貨品IP合伙人計劃

貨品IP飛輪：基于賈真對于市場大盤的洞察，提單品需求給商家（合伙人1：商家）。

商家認(rèn)可后，準(zhǔn)備貨品的同時，我們篩選基因匹配的操盤手（合伙人2：操盤手）。

全力以赴只做這一個品，在賈真老師公司辦公2個月，參照賈真貨品IP方法論，賈真老師全程指導(dǎo)（合伙人3：賈真）。

成功或者失敗的案例，加入貨品IP案例庫，用實戰(zhàn)不斷迭代「貨品IP方法論」，讓爆品飛輪轉(zhuǎn)起來。

在這個貨品IP飛輪里，我們不吃“全魚”，在每個單品合伙計劃里只占小股，用貨品IP方法論+供應(yīng)鏈，支撐操盤手產(chǎn)出更多實戰(zhàn)爆款案例。

在這個模式里，大家都是最低試錯成本。

商家和我們合作，產(chǎn)品就在他店鋪里操作，不需要高薪招運營了，貨也是現(xiàn)成的。

賈真這邊不需要壓貨，人工成本也大幅降低，大量實操案例能大幅度迭代貨品IP打法。

操盤手這邊，即使2個月沒成功，最大付出是時間，而且在賈真公司兩個月，比聽課程肯定能學(xué)到的更多。

所以在這個飛輪下，就有機會有足夠多的供應(yīng)鏈支持，足夠的貨品IP合伙人。

如果能在2年內(nèi)嘗試500個品，哪怕成功率只有20%左右（多生孩子，低試錯成本），也有機會跑出108個爆款。

目標(biāo)：把貨品IP合伙人模式，拆解成團(tuán)隊主觀認(rèn)可的階段性具體目標(biāo)

這個模式，要想跑通，有哪幾個核心點，漏斗型遞減：

1.  選方向：先有足夠多的款，細(xì)分，高頻，足夠多的候選品，3000款。

2.  面試人：足夠多單品合伙人，價值觀一致，積極主動，基因匹配的人，300人。

3.  方法論：不斷迭代的高概率方法論，短視頻打爆款的12步，貨品IP計劃。

審貨：我自己來把控產(chǎn)品方向，找場景機會。

面試：找個人，來面試和管理貨品IP合伙人。

迭代：大家一起，每月迭代一次全網(wǎng)打爆款的方法論。

考核：怎么把核心節(jié)點，變成極其簡單的具像化目標(biāo)

只設(shè)置一個目標(biāo)：凈利潤，然后向下拆解。

因為貨品IP的主打法，在產(chǎn)品出來之后，靠短視頻打爆，拿流量。

利潤目標(biāo)-業(yè)績目標(biāo)-流量目標(biāo)-素材目標(biāo)-達(dá)人目標(biāo)

比如，要月利潤10萬，可能要100萬業(yè)績，而100萬業(yè)績需要1000萬流量，要達(dá)到1000萬流量，需要多少短視頻素材，而要這么多素材，需要合作多少達(dá)人。

前期會根據(jù)類似品的銷售，給操盤手自己定個月利潤目標(biāo)，這個是主觀目標(biāo)。

然后我們每個貨品IP計劃，會讓2-3個操盤手一起跑，根據(jù)客觀完成情況打分，這個是客觀目標(biāo)。

2個月之后，我們會根據(jù)主觀和客觀目標(biāo)完成情況，決定利潤和股份的分配比例，做的越好，這個項目的操盤手拿到錢和股份就越多，簡單粗暴。

好了，這個周的賈真5分鐘就分享這么多，洋洋灑灑寫了幾千個字，如果非要讓我總結(jié)，我就用兩個字：簡單。

目標(biāo)簡單，模式簡單，績效簡單。

感慨一句，我們這些電商人，花了很多精力都在試圖把公司變成一個精密運行的復(fù)雜機器，最后發(fā)現(xiàn)：

知識，是把簡單的東西搞復(fù)雜，

而智慧，是把復(fù)雜的東西搞簡單。