USP理論
提出時(shí)間+提出人物
20世紀(jì)50年代--羅瑟 瑞夫斯
背景
一戰(zhàn)后，生產(chǎn)力和消費(fèi)能力大幅提升，生產(chǎn)商為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，促進(jìn)銷售，采用廣告的方法擴(kuò)大銷量
一方面幫助消費(fèi)者了解了更多產(chǎn)品，刺激消費(fèi)
另一方面擴(kuò)大產(chǎn)品銷售市場(chǎng)
核心觀點(diǎn)+內(nèi)容
核心觀點(diǎn)：尋找產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，給消費(fèi)者提供購買理由
實(shí)質(zhì)
1.從產(chǎn)品差異性出發(fā)，找出一個(gè)能滿足消費(fèi)者利益的訴求點(diǎn)作為廣告主題
2.廣告主題要注重與眾不同，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒有的
3.廣告必須有感動(dòng)公眾的力量，能夠引起消費(fèi)者的注意，促進(jìn)其消費(fèi)
4.廣告是針對(duì)消費(fèi)者的
功能
差異化功能
廣告宣傳中獨(dú)特的銷售主張來實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化
促銷功能
獨(dú)特的銷售主張的廣告能夠推動(dòng)商品的銷售，吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為
價(jià)值功能
獨(dú)特的銷售主張能夠滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值
案例
MM豆--只融在口不溶在手
農(nóng)夫山泉，我們知識(shí)大自然的搬運(yùn)工--無添加，自然
拓展
ESP理論
UBP理論
評(píng)價(jià)
以產(chǎn)品為主導(dǎo)的賣方市場(chǎng)，隨著生產(chǎn)力水平不斷提高，產(chǎn)品的復(fù)制和模仿增加了同質(zhì)化程度，尋找產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)變得越來越困難，usp理論在實(shí)踐中的意義也有所下降
用戶評(píng)論