信仰如寶藏、人人本具足
開啟無窮盡、丟棄毀終生！
人在做天在看、舉頭三尺有神靈
當你內在建立了信仰、明明當中會有一種神奇的力量。
海鷹老師：18127812883（希望能夠幫到你）
《內部操作機制》
如何把公司各部門之間形成市場化布局，老板在和不在都一樣？
為什么市場部、對客戶態(tài)度特別好？
為什么后勤部、對市場部態(tài)度一般般？
一、如果每一個部門、能夠像市場部對待客戶的態(tài)度一樣，公司會不會更加通順？
二、每一個部門找出自己的顧客是誰？
比如：服務員的顧客是客戶、
廚師的顧客是服務員
采購的客戶是廚師
市場部客戶是客戶
設計部客戶是市場部
生產的客戶是設計部
（文員的顧客就是所有部門，讓他的客戶決定、是否用和留）
（每個部門找準、他自己的顧客，由顧客決定他、工資獎金和去留）
三、以他的顧客來考核、選拔
（每個部門獨立核算、自負盈虧，合格就接收，不合格，損失的成本、自己承擔）
一個優(yōu)秀設計師能夠，把他的想法、讓客戶接受并且買單，創(chuàng)造價值。
四、公司內部選拔設計、銷售總監(jiān)如何操作？
例如：
A：他所創(chuàng)造的價值、必須達到公司前三名，這是硬性指標，做不了假可衡量
B：各部門的總監(jiān)由市場部選舉（操作要點讓權力分散、給到民眾）
（如果設計師的、工資獎金晉升去留、由市場部決定，思考彼此之間是否通順？）
C：各個部門的總監(jiān)由內部選拔
（銷售部總18個人，14個人選拔某1個人，便可稱為銷售部總監(jiān)，此機制一做，你發(fā)現(xiàn)只要是業(yè)績在前三名的，必定會用心照顧好下面的新員工，這跟素質無關，跟機制有關）
部門的總監(jiān)就會：
第一、把時間精力放在、為公司創(chuàng)造價值上
第二、把時間精力放在、帶領團隊人員上
（如果不照顧好下面的員工，即便業(yè)績達到前三名，沒有人選拔你，你也照樣是個光桿司令）
讓他討好顧客，討好員工，堅決不要討好老板，這是咱們老板經營企業(yè)的核心智慧
D：以上三條都能達到老板簽字，直接通過
因為總監(jiān)是由員工內部選拔的，他才能夠hold得住、玩的轉。
（有智慧的老板、一定懂得運用別人的智慧，誰有本事用眾人的智慧、必成大業(yè)）
（只要工作有內耗，工作之間不配合就是暗殺，而老板的智慧就是透過內部市場化布局、解決問題）
員工是否操心、跟素質無關、跟人品無關
核心是這個事、跟他有沒有關系、關系的大小決定操心的程度
（員工永遠只會操心跟他自身有關系的事情）
一、緊密聯(lián)盟
如何統(tǒng)一品牌，獨立經營，獨立核算共用資源？
為什么歐盟國家、要組成一個集團公司？
（軍隊共用，資源共用，抱團取暖，突破重圍）
如何把蒙牛的緊密聯(lián)盟智慧為我們所用？
（無需投資、遍地工廠，盤活社會上已有資源、把每個環(huán)節(jié)的優(yōu)勢、發(fā)揮到極致、各取所需）
中小企業(yè)不懂的聯(lián)盟思維、生存空間越來越小、直到消失
以前是種樹的學問，現(xiàn)在比的是把樹移植在一起，變成森林的學問、從經營一棵樹、到經營整個森林。
當一個產品還需要推廣的時候，這個行業(yè)就還沒開始。
經營企業(yè)就是、經營有權制定規(guī)則，看誰有權制定規(guī)則
要么制定規(guī)則、要么服從規(guī)則
每一個企業(yè)都生活在鏈條上，誰有本事整合到上下游，誰就能成為大型企業(yè)。
在機制上、下功夫，抓住靈魂。
緊密聯(lián)盟提前做好約定，必須保證質量，保證品質、規(guī)則約定到位，各個地方均為獨立法人，獨立核算，各拿各的利潤點。
一個人吃太多、吃太飽、都是最愚蠢的行為、常年吃七八分飽，常年有挨餓的感覺，有智慧的人
操作要點
1必須是聯(lián)盟人、親自操作
2必須是行業(yè)內優(yōu)秀的人、和公司
3必須在行業(yè)內有點、知名度和影響力
4聯(lián)盟合作必須有太陽，有一個絕對的領袖權威人物
5必須一點點推進，一個個切入，除非有危難來臨
6了解商業(yè)的本質，大魚吃小魚，小魚一旦抱團取暖，大魚就吃不了。
一個企業(yè)最大的災難就是、培養(yǎng)人的速度，跟不上市場成長的速度。
（必須建立人才內部、培育體系及人才開發(fā)體系）
緊密聯(lián)盟操作策略：
1思考、你能培養(yǎng)一個經理跟他合作，為什么不能和一個成型的老板合作呢？
2緊密聯(lián)盟是競爭力的結果，就像歐盟、美國、蘇聯(lián)、爭霸
3必須有一個領袖、帶大家一起做，必須是圈內、干正事人。
4聯(lián)盟人員、必須是已經上岸的，不差錢的
6最后變成緊密的集團公司
7必須明確進入、退出機制
每個行業(yè)老板都分三個圈
一、在一起研究事、想干事
二、在一起玩、共同愛好
三、在一起、綻放活的美
《半緊密聯(lián)盟》
如何品牌獨立，獨立經營，獨立核算，互用資源？
例如：
彪馬和法拉利
奔馳和寶馬聯(lián)盟
航空公司和銀行聯(lián)盟
如何把別人的員工、渠道、變成你的員工、渠道、直接聯(lián)盟
半緊密聯(lián)盟操作核心：
我的用戶、是誰的用戶
誰的用戶、是我的用戶
向對方展示、尋求合作或者聯(lián)盟、產業(yè)、行業(yè)、資源、渠道、顧客群體是誰？
我們的產品項目能跟誰交叉？
可以跟哪幾個行業(yè)可以進行聯(lián)盟？思考
開口講話、重點找你的資源，渠道，顧客群體、如何交叉產生聯(lián)盟。
做任何事要抓住根本核心，要害、戴明博士20%
沒有白手起家，只有渠道起家，學渠道智慧，而非市場智慧，得渠道者得天下
學習的過程屬于精神，結果屬于物質。
我們本身就具備賺取億萬家產的能力，學習的核心、是在于找回自己
作為老板不要耍聰明，要建立風險維護機制，把有本事的人、捆綁在一起、商場上、看到有本事的人就想辦法跟他合作、學會用人之道
未寫完整字數(shù)設限
海鷹老師：18127812883（希望能夠幫到你）
