《中小企業(yè)如何打造免費(fèi)盈利模式》部分簡介
真正的高手看待事物一定會(huì)從第一原理性出發(fā),從本質(zhì)看待問題,絕對(duì)不會(huì)人云亦云。
免費(fèi)模式是一種商業(yè)模式的設(shè)計(jì),而不是簡單的搞搞促銷,收收錢。
中小企業(yè)七大免費(fèi)盈利模式體系:
一、如何搭配高毛利、高價(jià)值的做贈(zèng)品?
二、如何前期要免費(fèi)、后續(xù)能持續(xù)盈利?
三、如何做主產(chǎn)品持續(xù)、免費(fèi)盈利模式?
四、如何把中間商渠道商能免費(fèi)的全免費(fèi)?
五、如何把閑置資源再次價(jià)值變現(xiàn)和盈利?
六、如何讓客戶免費(fèi)得到3~5倍產(chǎn)品價(jià)值?
七、如何順勢(shì)而為,把當(dāng)下的紅利進(jìn)行免費(fèi)
海鷹老師18127812883(希望能夠幫到你)
一、如何搭配高毛利高價(jià)值的做贈(zèng)品?
免費(fèi)模式的本質(zhì)是什么?
以前賣一個(gè)產(chǎn)品賺一份錢,現(xiàn)在賣兩個(gè)產(chǎn)品,或三個(gè)產(chǎn)品,以及服務(wù)、賺一份錢。
不是傳統(tǒng)生意不好,是你做的那種方式不行,換一種思維,換一種方式,傳統(tǒng)生意照樣好做。
美容院前端可以免費(fèi)乃至不賺錢,靠后端醫(yī)美,整形,干細(xì)胞賺錢。
免費(fèi)產(chǎn)品贈(zèng)送的要素:
1虛擬的
2會(huì)員資格類的
3企業(yè)的股權(quán)分紅
二、后續(xù)能持續(xù)盈利的前期要免費(fèi)
前期主產(chǎn)品免費(fèi)來留住客戶,后期還靠主產(chǎn)品來持續(xù)盈利,設(shè)計(jì)成一段時(shí)間免費(fèi)或部分免費(fèi)。
免費(fèi)模式不是一成不變的,在不同的階段,為達(dá)到不同的目的,而變化。
免費(fèi)模式的幾種目的:
1大量的充卡,回籠資金
2清倉庫存,回籠現(xiàn)金流
3增加用戶,尤其是新用戶
4回饋維護(hù)老客戶避免流失
5招收新的加盟商代理商
6為提高自己品牌影響力
7學(xué)習(xí)移動(dòng)聯(lián)通滴滴底層邏輯
(前端免費(fèi)甚至虧損,綁定用戶增加粘性,養(yǎng)成習(xí)慣,后端持續(xù)盈利)
8透過有信譽(yù)背書的通道送出去,增加價(jià)值感,靠后端實(shí)現(xiàn)盈利變現(xiàn)。
(白送的客戶未必會(huì)珍惜,透過有價(jià)值的通道送出,就會(huì)增加價(jià)值感)
三、主產(chǎn)品持續(xù)免費(fèi)盈利的模式
粘性、剛需的產(chǎn)品一直免費(fèi),尋求規(guī)模做大之后、做延伸后端的盈利點(diǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)公司的盈利模型是:
不斷增加新用戶,把一款好的產(chǎn)品或服務(wù),讓用戶免費(fèi)使用,乃至補(bǔ)貼使用,前期先有用戶,后端多元化盈利。
所有電商公司互聯(lián)網(wǎng)公司的盈利點(diǎn):
第一、廣告和游戲
第二、會(huì)員資格類,增值服務(wù)
第三、電商生活商城
360模式盈利點(diǎn):
1廣告收入
2增值企業(yè)版
3瀏覽器、和軟件下載
S to B to C模式盈利:
1手續(xù)費(fèi)極低,供應(yīng)商中間不賺差價(jià)
2賺后端的服務(wù)費(fèi),以及廣告收益。
3嫁接高毛利、高利潤的產(chǎn)品融合。
為什么說加盟商,渠道商以及優(yōu)秀的員工離我們而去?
因?yàn)槲覀冊(cè)诟麚尷麧櫍掷麧櫋?/p>
如果我們能夠把看得見的利潤讓給他,賺背后看不見的利潤,讓每一個(gè)人利用公司的平臺(tái)給自己干,把公司變成稅務(wù)局,思考結(jié)果會(huì)是什么樣?
平臺(tái)化思維:
搭建免費(fèi)平臺(tái),例如淘寶,滴滴,抖音,攜程。
滴滴打車司機(jī)免費(fèi)注冊(cè),自己接單平臺(tái)收扣點(diǎn)。
淘寶商家免費(fèi)開店,商家自動(dòng)自發(fā),只收廣告直通車費(fèi)用。
核心本質(zhì):
打造創(chuàng)富平臺(tái),讓別人給自己干,總部靠規(guī)模盈利。
老板跟老板之間的區(qū)別不是管理問題,而是你懂不懂,把體系搭建好,進(jìn)行規(guī)?;瘡?fù)制的問題,因?yàn)槠髽I(yè)管理好只是標(biāo)配。
社群裂變規(guī)?;瘡?fù)制
獲客模型規(guī)?;瘡?fù)制
團(tuán)隊(duì)打造規(guī)?;瘡?fù)制
把所有復(fù)雜的問題分拆,分拆之后,建立復(fù)制裂變體系。
有標(biāo)準(zhǔn),有流程,有系統(tǒng),有監(jiān)督,有執(zhí)行,有獎(jiǎng)罰。
(作為老板必須要有復(fù)制思維,再好的東西如果無法規(guī)?;瘡?fù)制,也無法持續(xù)發(fā)展)
企業(yè)和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是誰能給客戶提供更大的價(jià)值,給員工更大的發(fā)展平臺(tái)。
對(duì)內(nèi)成就員工,對(duì)外造??蛻?,讓員工在公司,買得起車,買得起房,有存款,娶老婆生孩子,物質(zhì)精神雙豐收。
在客戶層面把產(chǎn)品做到極致,品質(zhì)又好,價(jià)格又低,重產(chǎn)品,輕營銷,海鷹老師。
定價(jià)定天下:
好的定價(jià)+強(qiáng)大的效率+把成本管控到極致=擅入者死
對(duì)方做的產(chǎn)品跟你的價(jià)格一樣,你有利潤對(duì)方?jīng)]利潤,可口可樂就是成本戰(zhàn)略第一位,方可保持龍頭地位。
五、如何把閑置資源變現(xiàn)盈利模式。
老板必須進(jìn)入高維的思維空間。
順風(fēng)車底層邏輯,閑置資源價(jià)值變現(xiàn),平臺(tái),車主,用戶三方受益。
KTV白天六點(diǎn)之前,免費(fèi)唱歌,辦理VI P進(jìn)門卡,公司受益,員工受益,靠后端盈利,把豪華的裝修再次利用起來。
為什么要跨界?
說白了就是站在局外看局內(nèi),不被傳統(tǒng)的世俗條條框框所困,站在事物的第一原理性思考問題。
為什么賣高端產(chǎn)品,要用培訓(xùn)的方式,教育的方式去做?
教育潛在客戶,塑造產(chǎn)品價(jià)值,打開客戶的認(rèn)知,讓潛在客戶變成準(zhǔn)客戶,把準(zhǔn)客戶變成渠道商,代理商,思路一變市場(chǎng)一片。
六、如何做到讓客戶免費(fèi)得到3~5倍的產(chǎn)品價(jià)值
最大限度整合外部資源給到自己的顧客,讓第三方付費(fèi)。
思考:
1你的客戶是誰的客戶?
2誰比你更需要你的顧客?
資源整合目的,是給到你客戶最大的實(shí)惠,把對(duì)方的引流產(chǎn)品,作為自己的贈(zèng)品,贈(zèng)給客戶,讓自己快速成交,加大成交量。
整合的核心一定是:虛實(shí)結(jié)合。
專業(yè)的廣告體:
百度,騰訊,抖音今日頭條,阿里,朋友圈,公眾號(hào),公交車站,分眾傳媒。
非專業(yè)的廣告體:
自己的渠道,自己的用戶。
(所有人打廣告的目的是什么?賺錢,獲取用戶資源)
銀行和健康城合作:
核心本質(zhì):為自己的高端客戶免費(fèi)做體檢,建立信任,檢查身體,挖掘內(nèi)在需求,滿足需求,透過自身的專業(yè),健康城實(shí)現(xiàn)后端盈利變現(xiàn),銀行也好,客戶也好,健康城也好,三方受益。