《中小企業(yè)如何打造免費(fèi)盈利模式》部分簡介
真正的高手看待事物一定會(huì)從第一原理性出發(fā)，從本質(zhì)看待問題，絕對(duì)不會(huì)人云亦云。
免費(fèi)模式是一種商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，而不是簡單的搞搞促銷，收收錢。
中小企業(yè)七大免費(fèi)盈利模式體系：
一、如何搭配高毛利、高價(jià)值的做贈(zèng)品？
二、如何前期要免費(fèi)、后續(xù)能持續(xù)盈利？
三、如何做主產(chǎn)品持續(xù)、免費(fèi)盈利模式？
四、如何把中間商渠道商能免費(fèi)的全免費(fèi)？
五、如何把閑置資源再次價(jià)值變現(xiàn)和盈利？
六、如何讓客戶免費(fèi)得到3~5倍產(chǎn)品價(jià)值？
七、如何順勢(shì)而為，把當(dāng)下的紅利進(jìn)行免費(fèi)
海鷹老師18127812883（希望能夠幫到你）
一、如何搭配高毛利高價(jià)值的做贈(zèng)品？
免費(fèi)模式的本質(zhì)是什么？
以前賣一個(gè)產(chǎn)品賺一份錢，現(xiàn)在賣兩個(gè)產(chǎn)品，或三個(gè)產(chǎn)品，以及服務(wù)、賺一份錢。
不是傳統(tǒng)生意不好，是你做的那種方式不行，換一種思維，換一種方式，傳統(tǒng)生意照樣好做。
美容院前端可以免費(fèi)乃至不賺錢，靠后端醫(yī)美，整形，干細(xì)胞賺錢。
免費(fèi)產(chǎn)品贈(zèng)送的要素：
1虛擬的
2會(huì)員資格類的
3企業(yè)的股權(quán)分紅
二、后續(xù)能持續(xù)盈利的前期要免費(fèi)
前期主產(chǎn)品免費(fèi)來留住客戶，后期還靠主產(chǎn)品來持續(xù)盈利，設(shè)計(jì)成一段時(shí)間免費(fèi)或部分免費(fèi)。
免費(fèi)模式不是一成不變的，在不同的階段，為達(dá)到不同的目的，而變化。
免費(fèi)模式的幾種目的：
1大量的充卡，回籠資金
2清倉庫存，回籠現(xiàn)金流
3增加用戶，尤其是新用戶
4回饋維護(hù)老客戶避免流失
5招收新的加盟商代理商
6為提高自己品牌影響力
7學(xué)習(xí)移動(dòng)聯(lián)通滴滴底層邏輯
（前端免費(fèi)甚至虧損，綁定用戶增加粘性，養(yǎng)成習(xí)慣，后端持續(xù)盈利）
8透過有信譽(yù)背書的通道送出去，增加價(jià)值感，靠后端實(shí)現(xiàn)盈利變現(xiàn)。
（白送的客戶未必會(huì)珍惜，透過有價(jià)值的通道送出，就會(huì)增加價(jià)值感）
三、主產(chǎn)品持續(xù)免費(fèi)盈利的模式
粘性、剛需的產(chǎn)品一直免費(fèi)，尋求規(guī)模做大之后、做延伸后端的盈利點(diǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)公司的盈利模型是：
不斷增加新用戶，把一款好的產(chǎn)品或服務(wù)，讓用戶免費(fèi)使用，乃至補(bǔ)貼使用，前期先有用戶，后端多元化盈利。
所有電商公司互聯(lián)網(wǎng)公司的盈利點(diǎn)：
第一、廣告和游戲
第二、會(huì)員資格類，增值服務(wù)
第三、電商生活商城
360模式盈利點(diǎn)：
1廣告收入
2增值企業(yè)版
3瀏覽器、和軟件下載
S to B to C模式盈利：
1手續(xù)費(fèi)極低，供應(yīng)商中間不賺差價(jià)
2賺后端的服務(wù)費(fèi)，以及廣告收益。
3嫁接高毛利、高利潤的產(chǎn)品融合。
為什么說加盟商，渠道商以及優(yōu)秀的員工離我們而去？
因?yàn)槲覀冊(cè)诟麚尷麧櫍掷麧櫋?/p>
如果我們能夠把看得見的利潤讓給他，賺背后看不見的利潤，讓每一個(gè)人利用公司的平臺(tái)給自己干，把公司變成稅務(wù)局，思考結(jié)果會(huì)是什么樣？
平臺(tái)化思維：
搭建免費(fèi)平臺(tái)，例如淘寶，滴滴，抖音，攜程。
滴滴打車司機(jī)免費(fèi)注冊(cè)，自己接單平臺(tái)收扣點(diǎn)。
淘寶商家免費(fèi)開店，商家自動(dòng)自發(fā)，只收廣告直通車費(fèi)用。
核心本質(zhì)：
打造創(chuàng)富平臺(tái)，讓別人給自己干，總部靠規(guī)模盈利。
老板跟老板之間的區(qū)別不是管理問題，而是你懂不懂，把體系搭建好，進(jìn)行規(guī)?；瘡?fù)制的問題，因?yàn)槠髽I(yè)管理好只是標(biāo)配。
社群裂變規(guī)?；瘡?fù)制
獲客模型規(guī)?；瘡?fù)制
團(tuán)隊(duì)打造規(guī)?；瘡?fù)制
把所有復(fù)雜的問題分拆，分拆之后，建立復(fù)制裂變體系。
有標(biāo)準(zhǔn)，有流程，有系統(tǒng)，有監(jiān)督，有執(zhí)行，有獎(jiǎng)罰。
（作為老板必須要有復(fù)制思維，再好的東西如果無法規(guī)?；瘡?fù)制，也無法持續(xù)發(fā)展）
企業(yè)和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是誰能給客戶提供更大的價(jià)值，給員工更大的發(fā)展平臺(tái)。
對(duì)內(nèi)成就員工，對(duì)外造?？蛻?，讓員工在公司，買得起車，買得起房，有存款，娶老婆生孩子，物質(zhì)精神雙豐收。
在客戶層面把產(chǎn)品做到極致，品質(zhì)又好，價(jià)格又低，重產(chǎn)品，輕營銷，海鷹老師。
定價(jià)定天下：
好的定價(jià)+強(qiáng)大的效率+把成本管控到極致=擅入者死
對(duì)方做的產(chǎn)品跟你的價(jià)格一樣，你有利潤對(duì)方?jīng)]利潤，可口可樂就是成本戰(zhàn)略第一位，方可保持龍頭地位。
五、如何把閑置資源變現(xiàn)盈利模式。
老板必須進(jìn)入高維的思維空間。
順風(fēng)車底層邏輯，閑置資源價(jià)值變現(xiàn)，平臺(tái)，車主，用戶三方受益。
KTV白天六點(diǎn)之前，免費(fèi)唱歌，辦理VI P進(jìn)門卡，公司受益，員工受益，靠后端盈利，把豪華的裝修再次利用起來。
為什么要跨界？
說白了就是站在局外看局內(nèi)，不被傳統(tǒng)的世俗條條框框所困，站在事物的第一原理性思考問題。
為什么賣高端產(chǎn)品，要用培訓(xùn)的方式，教育的方式去做？
教育潛在客戶，塑造產(chǎn)品價(jià)值，打開客戶的認(rèn)知，讓潛在客戶變成準(zhǔn)客戶，把準(zhǔn)客戶變成渠道商，代理商，思路一變市場(chǎng)一片。
六、如何做到讓客戶免費(fèi)得到3~5倍的產(chǎn)品價(jià)值
最大限度整合外部資源給到自己的顧客，讓第三方付費(fèi)。
思考：
1你的客戶是誰的客戶？
2誰比你更需要你的顧客？
資源整合目的，是給到你客戶最大的實(shí)惠，把對(duì)方的引流產(chǎn)品，作為自己的贈(zèng)品，贈(zèng)給客戶，讓自己快速成交，加大成交量。
整合的核心一定是：虛實(shí)結(jié)合。
專業(yè)的廣告體：
百度，騰訊，抖音今日頭條，阿里，朋友圈，公眾號(hào)，公交車站，分眾傳媒。
非專業(yè)的廣告體：
自己的渠道，自己的用戶。
（所有人打廣告的目的是什么？賺錢，獲取用戶資源）
銀行和健康城合作：
核心本質(zhì)：為自己的高端客戶免費(fèi)做體檢，建立信任，檢查身體，挖掘內(nèi)在需求，滿足需求，透過自身的專業(yè)，健康城實(shí)現(xiàn)后端盈利變現(xiàn)，銀行也好，客戶也好，健康城也好，三方受益。
