中小企業(yè)融資底層邏輯《價值一》
先有資源的聚集、后有經(jīng)營的成功
中小企業(yè)融資、融人才、融資源、融渠道、
海鷹老師18127812883（希望能夠幫到你）
一個人資源再多也是少、一幫人資源再少也是多
老板個人資源不足以支撐企業(yè)的發(fā)展。
先有資源的聚集、后有經(jīng)營的成功
賺錢=資源+經(jīng)營
企業(yè)家+資本家=最有競爭力的老板
如何融資吸引投資者？
第一、如何讓投資者有興趣？
第二、如何讓企業(yè)盈利有空間？
第三、如何讓企業(yè)發(fā)展有結(jié)果？
第四、如何在市場當(dāng)中有機會？
第五、如何操作投資的利潤回報？
第六、如何提高股權(quán)的增值收益？
第七、如何融合社會更多資源為我所用，順勢而為（海鷹老師分享）
有為親力親為，這是一種技能
但無為卻無所不為，這也是一項技能。
熟悉的地方?jīng)]有風(fēng)景，親人的眼里沒有偉人
商業(yè)的世界里沒有真相，常規(guī)的產(chǎn)品沒有利潤。
《中小企業(yè)融資的四大核心》
1. 風(fēng)口趨勢
風(fēng)口是什么？?風(fēng)口在人們心中
跳出原有的、去抓現(xiàn)在人們感興趣的事情”
?風(fēng)口三點：天時、地利、人和
天時：概念——行業(yè)——產(chǎn)品。
六大概念：
互聯(lián)網(wǎng)、連鎖、直銷、金融、上市、產(chǎn)業(yè)鏈整合
十大行業(yè)：
大健康、大餐飲、大金融、大文化、大教育、大旅游、大制造、大環(huán)保、新能源、大農(nóng)業(yè)
地利：公司——市場
公司：公司所在地北上廣深杭，立足廣州走向全國
市場：市場空間、業(yè)務(wù)范圍
人和：老板—顧客—合伙人
老板：合作、共贏多方受益
2. 超級分拆 有空間
（1） 產(chǎn)品分拆
公司拆合伙人、股權(quán)、分公司、代理
（2） 業(yè)務(wù)分拆
生產(chǎn)型|銷售型|流通型|服務(wù)型|研發(fā)型|資本型
（3） 項目分拆：
高資源項目、高現(xiàn)金項目、高增長項目、高利潤項目
（4） 公司分拆：
銷售公司（將）|品牌公司（帥）資本公司（王）
（5） 資本分拆：
所有權(quán)（重資產(chǎn)）|經(jīng)營權(quán)（輕資產(chǎn)）
把每一個具備獨立盈利點的點都分拆出來，組建一個利益共同體”
3、未來變現(xiàn)：
銷售型公司可做成賺錢的公司——產(chǎn)品為中心
平臺型公司可做成值錢的公司——用戶為中心
渠道型公司可做成有錢的公司——渠道為中心
4、發(fā)布平臺：
朋友圈|嘴、|講臺、少在辦公室、多上講臺
中小企業(yè)融資的四大思維
杠桿思維、頂端思維、增值思維、局外思維
風(fēng)口取勢、有興趣
超級分拆、有空間
未來變現(xiàn)、有奔頭
發(fā)布平臺、有人脈
賺錢=資源+經(jīng)營
融合社會資源賺錢=資源+經(jīng)營
資源二產(chǎn)品+人脈+資金+渠道+項目+品牌
企業(yè)家的定義不在于創(chuàng)造什么，而是能夠融合社會上的各種資源，使得資源得以整合增值。
融資的規(guī)劃
1. 顧客規(guī)劃
“顧客資源是取之不盡，用之不竭的可再生資源。
2. 員工規(guī)劃
管理者（對事負(fù)責(zé)）-經(jīng)營者（對目標(biāo)負(fù)責(zé)）-投資者-創(chuàng)業(yè)者
3. 老板規(guī)劃
創(chuàng)業(yè)者階段（干）-企業(yè)家階段（融）
資本家階段（投）-思想家階段（說）
4. 公司規(guī)劃
專業(yè)化-多元化-集團化-資本化
布局多元化、做事專業(yè)化
“局部創(chuàng)新是破壞，單點提升是傷害”
融資的能力等于向全社會融合資源的能力。
融資的順序
1融人（合伙人）-2融資（資源）
3融錢（投資人）4融天下（智慧人）
合伙人：1吹.2拉3.彈4.唱。
吹行業(yè)、吹公司、吹模式、吹老板、吹團隊
拉人才、拉項目、拉資源、拉資金
談股東、談代理、談合伙人、談人才
唱上臺唱、搭臺唱、合作唱、隨便唱
值錢公司的四個特點：
投資有臨界點
收入無上限
成本有上限
延伸無邊界
公司設(shè)計
公司散伙：1各歸各的、2賣掉公司、3注冊掉。
公司形式：個體戶、有限責(zé)任公司、股份公司、集團公司
公司結(jié)構(gòu)：大健康集團為?公司，旗下無數(shù)子公司，總公司是商務(wù)公司
公司估值
公司估值的四種方法：
1. 利潤-市盈率（多少年能回本）
? 利潤1000萬*5倍市盈率=5000萬
? 市場空間越大，市盈率越大
? 成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，市盈率越大
? 市場勾搭，壁壘夠高，增長夠快
2. 現(xiàn)金流-市現(xiàn)率
現(xiàn)金1000萬
從100家-1000家-10000家
1000萬*20%年化收益=200萬
按照50倍估值，估值為200萬*50倍=1億
獲得現(xiàn)金流變現(xiàn)的能力
3. 用戶-市占率
微信用戶10億，市值1萬億，每個用戶值1000元；
4. 未來-市夢率
規(guī)范化
1業(yè)務(wù)規(guī)范2法務(wù)規(guī)范3財務(wù)規(guī)范
連鎖化：樣板／區(qū)域／全國
規(guī)?；菏杖耄麧櫍脩魯?shù)
資本化：上市時間／上市地點／上市形式
公司股權(quán)
企業(yè)家負(fù)責(zé)把企業(yè)做大，股權(quán)增值是資本家干的事。
股權(quán)的關(guān)鍵核心有
一個是股權(quán)價值、二個是股權(quán)控制。
“股權(quán)接棒；股權(quán)增值；股權(quán)終局”
