如何招商、打造銷售網(wǎng)絡(luò)、建設(shè)自主渠道
海鷹：得渠道者得天下、得用戶者得天下
目光在哪里聚集，財富必將在哪里發(fā)生
海鷹老師
18127812883《希望能夠幫到你》
1、如何讓消費者都變成分享者和推廣者？
實現(xiàn)快速裂變
2、如何把別人已經(jīng)有的成熟的門店變成你的渠道？
快速建設(shè)渠道
海鷹老師：燒錢建渠道不適合中小企業(yè)、中小企業(yè)必須建立渠道，透過渠道再獲取用戶數(shù)。
產(chǎn)品稀缺時代、產(chǎn)品為王
產(chǎn)品過剩時代、品牌為王
品牌過剩時代、渠道為王
老板的首要任務(wù)，建渠道、建渠道、還是建渠道。
因為渠道連接了產(chǎn)品和用戶之間
未來是得實體門店渠道者得天下
從單一型渠道進化成復(fù)合型渠道
從專業(yè)型渠道進化成跨行型渠道
從開辟型渠道進化成融合型渠道
打通天網(wǎng)地網(wǎng)人網(wǎng)實現(xiàn)三網(wǎng)合一
實現(xiàn)電商網(wǎng)門店網(wǎng)會員網(wǎng)培訓(xùn)網(wǎng)
商品網(wǎng)金服網(wǎng)休娛網(wǎng)的七網(wǎng)融合
提供全覆蓋的立體化的生活服務(wù)
商業(yè)的本質(zhì)：
生意對于一個企業(yè)家來講、有的人理解是賺錢的一個形式。
有專人理解為是一個、養(yǎng)家生存的形式、
有的企業(yè)家理解為是一個度人幫人一種形式、
不同的人、從事不同的生意，或者不同的人從事相同的生意，他的結(jié)果一定是不一樣的
《核心來自于對這份生意的理解不同》
我認為生意是一份幫助人、成就人、推動人非常好的利他方式。
《人的一生必然經(jīng)歷三種苦》
生存苦、我們首要活下來
生活苦、我們要活出品質(zhì)
人生的終極苦就是、生命苦
生命苦為什么？
因為找不到生命的意義在哪里？
生命的意義就是超出利潤的追求，成就他人。
企業(yè)家的情懷和胸懷以及承載力、才是我們真正要修煉的。
中小企業(yè)老板的六大維度
第一、認不清自己的層次
第二、思考和反思的層次
第三、情緒和管理的層次
第四、知行合一的層次
第五、精進以專注的層次
第六、利他之心的層次
招商如何賣未來、賣地圖、賣商機？
企業(yè)如何選擇正確的盈利方式？
如何將公司轉(zhuǎn)型為培訓(xùn)公司？
如何建立公司內(nèi)部企業(yè)文化？
企業(yè)渠道的三種形態(tài)
第一種電商渠道
第二種實體門店渠道
第三種直銷微商圈子渠道
賦能最需要解決的三個問題
第一、怎么提升客流量？
第二、怎么提高它的盈利？
第三、怎么讓他的投資回收？
《企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計》
第一麥情感、第二賣功能、第三賣文化
未來真正好的產(chǎn)品、一定是配套人們的生活方式而存在的、讓別人因為我們的存在而更好。
你渴望財富、只需要激發(fā)自己能力就可以
你渴望尊重、只需要擴大自己的格局就可以
你渴望幸福、其實幸福一直在你心里
我們自己的內(nèi)在就是我們的家園，我們的宮殿，我們的寶藏，我們的能量之源。
修行自己，遇到更加美好的自己、渠道才是企業(yè)真正最寶貴的財富、海鷹老師
《招商的十大理由》
1、讓你打通招商思維，不再摸著石頭過河
2、讓你從缺少代理、變成吸引代理
3、讓你從單兵作戰(zhàn)、變成組團招商。
4、讓你從銷售導(dǎo)向、變成強大的渠道。
5、讓你從層層壓貨、變成決戰(zhàn)終端。
6、讓你從經(jīng)營產(chǎn)品、變成經(jīng)營用戶
7、讓你從重資產(chǎn)經(jīng)營、變成輕資產(chǎn)經(jīng)營
8、讓你做原來的生意、賺錢更輕松。
9、讓你不缺項目、渠道、人才、資金。
10、讓你從傳統(tǒng)企業(yè)、進入新商業(yè)。
傳統(tǒng)企業(yè)圍繞產(chǎn)品
新型企業(yè)圍繞招商
《人性的五大需求》
第1位、生理的需求
第2位、安全的需求
第3位、社交的需求
第4位、愛與尊重
第5位、自我實現(xiàn)
《招商》
不是以產(chǎn)品為導(dǎo)向
不是以品牌為導(dǎo)向
而是以培訓(xùn)為導(dǎo)向，以模式為導(dǎo)向、用我的模式和別人的店發(fā)生關(guān)系。
為什么說？
一客一公司、一店一圈子
一司一平臺、一城一生態(tài)
海鷹：店里要的不是貨
店里要的是生意變得更好
顧客要的不是衣服
顧客要的是生活變得更美好
要生活的叫生活方式，要生意的叫解決方案
賣生活方式叫會員，賣解決方案叫加盟。
《產(chǎn)品定價的核心》
第一個詞叫引流
第二個詞叫粘性
第三個詞叫盈利
第四個詞叫延伸
一個叫量，一個叫利，一分為二，解決了量、利就不是問題。
企業(yè)產(chǎn)品必須打造爆品：
爆品打天下、爆品的特征
一、新奇特
二、強剛需
三、微創(chuàng)新
企業(yè)公司真正最值錢的工作，要不就融資，要不就是招商，作為老板必須把時間精力放在最值錢的事情上。
任何一個絞盡腦汁研究如何去把它做好的事情。
社會上已經(jīng)有無數(shù)人做這件事，做到快吐了。
我們要做的事情是加大曝光率，提高誘惑力，建立吸引力，加大合作力。
（老板的核心：用人之道）
