中小企業(yè)招商、如何組織建設(shè)、流程設(shè)計、績效分配
做實體門店的三大優(yōu)勢
1、客源本來存在
2、他的專業(yè)水平已經(jīng)存在
3、別人對他的信任度本來存在
海鷹老師
18127812883《希望能夠幫到你》
公司合股最好的分配方式是什么？
1、51萬 49萬
2、5.1萬 4.9萬
3、8萬 2萬
（重點把背后的原理和規(guī)律打通，結(jié)合自己的實際情況去變通，海鷹老師）
企業(yè)招商四大板塊：
第一如何、設(shè)定目標
第二如何、制定時間
第三如何、成就人群
第四如何、啟動落地
中小企業(yè)招商架構(gòu)如何設(shè)計？
1、如何設(shè)置前臺架構(gòu)
2、如何布局后臺架構(gòu)
3、如何操作團隊架構(gòu)
4、如何落地股權(quán)架構(gòu)
牢記
CFO管錢的
CHO管人的
CEO管事的
公司的崗位架構(gòu)如何設(shè)計？
公司基層崗位架構(gòu)如何設(shè)計？
第一、總監(jiān)
第二、經(jīng)理
第三、主任
第四、組長
第五、員工
初級員工、中級員工、高級員工
母公司要融更多股東、子公司可以不用，子公司重心放在干活的層面上創(chuàng)造價值
關(guān)于公司的股權(quán)融資、
實際股權(quán)要搭建
干股要搭建、資源股東也要融，做到獨立核算、自負盈虧，有成本，有利潤，有營業(yè)額
永遠記住老師存在的意義、不是讓你崇拜
老師存在的意義、是喚醒你、讓你遇到一個更加真實美好的自己
真正學習的本質(zhì)一定是學習不變的背后原理、規(guī)律、底層邏輯、主體架構(gòu)、每個公司的情況不一樣，落地的方式方法、也自然而然不一樣
牢記
解決方案和生活方式，前期是一種說法，后期是一種做法，再到后期是一種活法，當你說著說著慢慢的把自己說通了，當你能夠融合貫通，你就可以收放自如
中小企業(yè)招商流程和績效分配
關(guān)于分配方式
第一、先計算出成本、
第二、定出價格售價
成本和價格定好之后，還必須設(shè)計、極差
級差如何分配？
公司的推薦如何分配？
公司的晉升如何設(shè)計？
平級推薦如何獎勵都？要提前設(shè)計出來
關(guān)于裂變體系
客戶介紹客戶有什么好處？
加盟介紹加盟有什么好處？
代理介紹代理有什么好處？
股東介紹股東有什么好處？
關(guān)于獎金獎勵
獎勵、員工車子、獎勵房子、獎勵旅游、獎勵金錢、獎勵學習、獎勵證書等等
關(guān)于眾籌
針對我們公司旗下的省級、地級、縣級、門店
如何做出一套幫扶體系，賦能他們、的眾籌方案
業(yè)務流程如何設(shè)計？
如何教會聯(lián)盟店開發(fā)會員
如何教會總代開發(fā)聯(lián)盟店
如何教會服務商開發(fā)總代
如何教會合作伙伴開發(fā)更多的資源
如何教會資源股東找到更多有資源的人
把它形成標準化、流程化、復制化、有文字、有圖片、有語音、有視頻、全方位做出一個閉環(huán)
關(guān)于公司的物料如何準備
PPT如何準備、
手冊如何做
宣傳視頻
文化襯衫、T恤、小旗子、帶著員工多出去參觀一下優(yōu)秀的公司
如何做財務？
記住大股東負責管錢、二股東負責管賬
無論一個季度、還是一年分紅，必須預留30%下來做風險預留金，讓公司持續(xù)的有競爭力
關(guān)于公司的人選
一、叫責任人
二、叫負責人
一個公司能不能融到資
一個公司能不能招到商、老板是頭號負責人，但是不一定老板去操作
作為老板你必須要懂，但是你不一定要去做
你必須要懂得整體的布局，整體的架構(gòu)、
老板的角色有兩個
1個布局
2個布道
必須站起來會講、坐下來會聊，真正能夠統(tǒng)一更多人的思想
老板經(jīng)營企業(yè)的最高境界、就是學會用人之道，有些事情不是你該做的，不要過度插手，有些事情能夠讓別人做的，運用別人的智慧、優(yōu)勢、真正進行合伙
一個老板之所以賺不到錢，你是把你的時間精力、都放在不值錢的事上
對于老板來說，最寶貴的就是時間和精力、提高自己內(nèi)在的境界，拉高自己的維度，讓自己遇到一個全新的自己、
