核心一：內(nèi)容就是產(chǎn)品
（產(chǎn)品和宣傳必須短視頻化）
1：企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)內(nèi)容
產(chǎn)品做好是基礎(chǔ)，透過(guò)內(nèi)容給他服能進(jìn)行短視頻化。
2：用內(nèi)容教育用戶，影響用戶，前端做教育，后端用產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值變現(xiàn)。
海鷹老師18127812883（希望能夠幫到你）
非教育型產(chǎn)品：
日?？煜?，客單價(jià)低，使用頻率高，吃的喝的用的。
教育型產(chǎn)品：
使用頻率低，單價(jià)較高，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃，透過(guò)教育激發(fā)欲望，塑形內(nèi)衣，美容養(yǎng)生類(lèi)產(chǎn)品。
中小企業(yè)如何解決？
辦公場(chǎng)地設(shè)計(jì)的時(shí)候是為客戶看的，必須把場(chǎng)景設(shè)計(jì)出來(lái)，用來(lái)教育用戶。
辦公場(chǎng)地是用來(lái)直播的現(xiàn)場(chǎng)，其次是辦公的場(chǎng)地。
為什么海爾，阿里會(huì)有科普館？
為什么君樂(lè)寶，蒙牛，會(huì)有科普館？
如何把產(chǎn)品，進(jìn)行短視頻+上好的內(nèi)容教育？
如何讓用戶教育+社群復(fù)制裂變，變成社交電商？
3：內(nèi)容必須視頻化，便于分享傳播，裂變用戶。
視頻化的場(chǎng)景教育，才能真正打動(dòng)人，和帶動(dòng)人的行為。
視頻化的兩大優(yōu)勢(shì)：
第一：是內(nèi)容和教育最好的表現(xiàn)方式，有帶動(dòng)力感染力。
第二：方便傳播，擴(kuò)散，順從人性。
中小企業(yè)如何做？
1把手冊(cè)，公司的文化，短視頻化
2店面場(chǎng)景，人排隊(duì)的場(chǎng)景，發(fā)貨火爆,短視頻化
3產(chǎn)品介紹，功能介紹，短視頻化
4產(chǎn)品使用場(chǎng)景，用戶的使用場(chǎng)景，短視頻化
5客戶使用效果，之前之后的改變，短視頻化。
核心二：如何做廣告效果最好，營(yíng)收最高？
1短視頻廣告是轉(zhuǎn)化效果最好的方式。
2收集海量，專(zhuān)屬客戶群體的的社群，通過(guò)個(gè)視頻裂變，傳遞價(jià)值，解決用戶需求。
（海量的社群+視頻群發(fā)）
（備注：一切為價(jià)值而生）
投入廣告的兩種目的：
1：提高知名度.影響力
2：直接進(jìn)行當(dāng)下轉(zhuǎn)化
中小企業(yè)的本質(zhì)：就是獲得流量獲取用戶，為用戶賦能創(chuàng)造價(jià)值。
作為老板要深度思考如何把內(nèi)容做好，如何把流量搞好，因?yàn)楫a(chǎn)品做好是標(biāo)配。
現(xiàn)在的人把時(shí)間把精力放在什么地方，你就把廣告推送放在什么地方。
企業(yè)的本質(zhì)就是廣告?zhèn)髅焦局皇谴笮〉囊?guī)模不一樣，所以說(shuō)得流量者得天下。
你有100個(gè)微信群，你就是小廣告公司。
你有1000個(gè)群，你就是中小型廣告公司。
你有10000個(gè)群，你就是大型廣告公司。
中小企業(yè)具體如何操作？
1定位你的客戶群體，收集客戶群體的微信群
2定位你的視頻廣告，把內(nèi)容做好，價(jià)值做好，產(chǎn)生共鳴，找到痛點(diǎn)
3收取咨詢(xún)客戶，讓員工跟進(jìn)銷(xiāo)售。
這種方式除了帶來(lái)銷(xiāo)量，還可以打造品牌，引流到你的商城，打造自己的平臺(tái)。
核心三：如何透過(guò)短視頻讓你的用戶提高忠誠(chéng)度，持續(xù)的裂變?cè)鲩L(zhǎng)？
如何打造個(gè)人，人格IP短視頻話？
1短視頻內(nèi)容的人設(shè)：
有用，有趣，有態(tài)度，有價(jià)值觀。
2產(chǎn)品：有故事、有內(nèi)容。
3企業(yè)：有情懷，有溫度，有責(zé)任
4電影電視劇：有故事情節(jié)
5主人翁主播：有態(tài)度，有價(jià)值觀，有立場(chǎng)。
名人IP如何增加帶貨能力？
誰(shuí)粉絲多，影響力就大，接的廣告就多，最終形成巨大的流量聚集中心。
人設(shè)IP：大家認(rèn)同這個(gè)人，認(rèn)同他講的東西，所以能夠帶來(lái)銷(xiāo)量。
用戶是企業(yè)的資產(chǎn)，有資產(chǎn)才能夠多種方式變現(xiàn)。
1廣告變現(xiàn)
2賣(mài)貨變現(xiàn)
3知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)
4線下引流變現(xiàn)
5賣(mài)號(hào)賣(mài)視頻變現(xiàn)。
中小企業(yè)具體如何定位客戶喜歡的人物形象？
不要自嗨，客戶喜歡是第一。
1定位你的行業(yè)，定位你的客戶群體主要有哪些人？
2羅列出你的目標(biāo)客戶群體，找到內(nèi)在的痛點(diǎn)，需求點(diǎn)，渴望點(diǎn)，容易引起共鳴的點(diǎn)
3在公司找出一個(gè)人，他的性格，特點(diǎn)，符合的人設(shè)，表演能力強(qiáng)
4持續(xù)源源不斷的重復(fù)，所有的視頻內(nèi)容，要從不同的角度，不同的方面，表現(xiàn)出來(lái)，加強(qiáng)這個(gè)人的人設(shè)，一切場(chǎng)景化，一切價(jià)值化。
（備注千萬(wàn)不要做跟自己人設(shè)背道而馳的事情，否則人設(shè)一旦崩塌，就是你自我毀滅的時(shí)候）
中小企業(yè)如何打造自己的私域流量池？
（把公域流量的用戶，不惜一切代價(jià)轉(zhuǎn)換到，你的專(zhuān)屬平臺(tái)，乃至你的微信群，不能轉(zhuǎn)化就不是你的資產(chǎn)，就會(huì)忽高忽低，患得患失，核心沒(méi)有主權(quán)）
私域流量的核心本質(zhì)：跟用戶產(chǎn)生互動(dòng)。
