賈真5分鐘 | 直通車(chē)帶搜索，從“法術(shù)加成”到“物理加成”

你好，歡迎收聽(tīng)賈真5分鐘，實(shí)戰(zhàn)出真知，我是賈真。

我們最近聊的關(guān)于直通車(chē)的內(nèi)容，有點(diǎn)多，原因是，最近108將一位師兄，在偷偷的傳授我他直通車(chē)實(shí)操的方法，他和我做的同一個(gè)類(lèi)目，店鋪基本就靠直通車(chē)推動(dòng)，雙12流量和銷(xiāo)量都爆到類(lèi)目 top 了。

他是個(gè)實(shí)操派，好讀書(shū)不求甚解，和我說(shuō)過(guò)好多次，別想那么多，我這么干就起來(lái)了，其他類(lèi)目我不知道，但是我們這個(gè)類(lèi)目，你這么干10000%能起來(lái)。

這就像我之前講的“自行車(chē)法則”，雖然全世界沒(méi)人知道自行車(chē)怎么兩點(diǎn)穩(wěn)定的，但是你摔了幾十次，不需要知道原理，也能騎好自行車(chē)。

而我呢，可能是現(xiàn)在有點(diǎn)“走火入魔”，凡事都愛(ài)找它背后的原理，我的知識(shí)體系認(rèn)為要不斷產(chǎn)生變化，迭代出新的玩法，還是盡量搞懂背后原理，才能舉一反三。

當(dāng)然，可能沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，各有各的可取之處。這位師兄也有自己的迭代方法，他說(shuō)108將師兄里，經(jīng)常私下交流，誰(shuí)教他方法，他都會(huì)去試試，就算最后沒(méi)用，也會(huì)增加他對(duì)直通車(chē)工具的理解，可能讓自己試出新玩法。

結(jié)合著這個(gè)師兄，教我的直通車(chē)方法，我最后總結(jié)出來(lái)的結(jié)論：現(xiàn)在直通車(chē)能帶起來(lái)搜索，但帶動(dòng)直通車(chē)的方式，從“法術(shù)加成”，變成了“物理加成”。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是：

“法術(shù)加成”是指直通車(chē)帶動(dòng)銷(xiāo)量，銷(xiāo)量直接帶動(dòng)搜索。

“物理加成”是指直通車(chē)提高屬性，屬性提高帶動(dòng)搜索提高。

我把這位師兄，教我的方法，按照我的理解，分成了三步：

第一步，是給產(chǎn)品一個(gè)初始方向。

第二步，花80%的精力，快速用核心數(shù)據(jù)測(cè)款。

第三步，花20%的精力，繼續(xù)開(kāi)車(chē)帶動(dòng)搜索。

1、給產(chǎn)品一個(gè)初始方向

在第一步里，結(jié)合著我們前面的內(nèi)容，是一個(gè)“賽車(chē)手拿門(mén)票”的環(huán)節(jié)。

前幾天，在“賈真答疑”欄目里，有同學(xué)又問(wèn)我人工智能的問(wèn)題。我的回答是：“人工智能最大的優(yōu)點(diǎn)，不是它很“智能”，恰恰相反，是因?yàn)樗雷约汉鼙?，所以必須很勤奮，最大化自己的計(jì)算量，不停的測(cè)試所有方向的數(shù)據(jù)，然后選擇測(cè)試出來(lái)的，驗(yàn)證正確的方向?！?/p>

我們作為一個(gè)賣(mài)家，對(duì)于產(chǎn)品和用戶的理解，在沒(méi)有數(shù)據(jù)的時(shí)候，一定會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)人工智能。

所以，我們可以基于自己的理解，先給人工智能一個(gè)大概的方向，這樣就會(huì)減少人工智能認(rèn)識(shí)你的時(shí)間。

在這里，我們認(rèn)為影響人工智能，我們能操作的維度，主要就4個(gè)：詞（關(guān)鍵詞），圖（主圖），人（人群），款（款式或功能）

所以我們的操作是：選擇自己認(rèn)為符合店鋪人群的款，添加自己認(rèn)為符合用戶需求的詞，設(shè)計(jì)自己認(rèn)為的符合用戶審美的主圖，引導(dǎo)自己認(rèn)為匹配產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的人群來(lái)完成300點(diǎn)擊。

這個(gè)師兄教我這個(gè)100%有效的方法，核心其實(shí)還在測(cè)款，后面的步驟就是流程化的，用200塊錢(qián)可以測(cè)出30個(gè)款。

但是這個(gè)師兄反復(fù)說(shuō)一句話，如果我說(shuō)的核心數(shù)據(jù)沒(méi)達(dá)標(biāo)，那就說(shuō)明款沒(méi)測(cè)出來(lái)，就算點(diǎn)擊率20%的款，也不要去推，耐心的等待，繼續(xù)去上新測(cè)款。

也就說(shuō)，這個(gè)方法肯定有效，但成本高低取決于第一步，你不用人工智能的情況下，選款成功率越高，你就越省錢(qián)。

你如果根本就不理解用戶需求，漫無(wú)目的的選款，那就需要大量的新品，測(cè)款的成本很高，你還不一定能測(cè)出來(lái)。

2、花80%的精力，快速用核心數(shù)據(jù)測(cè)款

過(guò)了第一步之后，我們就進(jìn)入第二步測(cè)款的環(huán)節(jié)。

之前我們「108將億元俱樂(lè)部」去候雨馨師姐公司游學(xué)，候師姐說(shuō)了一句話，讓很多來(lái)訪的小伙伴記憶深刻：“花80%時(shí)間在招聘，花20%時(shí)間去培養(yǎng)，而不是花20%時(shí)間招聘，80%時(shí)間去培養(yǎng)?！?/strong>