6.09 抗拒之九，我不相信產(chǎn)品有效果

2020-04-08 11:33:0703:43 137

聲音簡介

抗拒之九、我不相信產(chǎn)品有效果

當客戶說他不相信產(chǎn)品的效果的時候，很多人都會說我們的產(chǎn)品效果很好，產(chǎn)品有什么成份，有什么功能，價格多低，你說一大堆，客戶還是不相信，現(xiàn)在教你怎么化解，很簡單用講故事的方法去化解。通過一個故事去證明。

我：“我非常能夠理解你的心情，在我還沒有做這個行業(yè)之前，我有一個很好的同學我當時見到她，她是生完孩子有兩年了，直都是體重150多斤，她買了很多減肥的產(chǎn)品，吃完之后沒有效果，她還去做什么瑜伽減肥，說可以通過練習瑜伽，通過運動的方式減肥，可是還是沒有把她的體重減下來，她在減肥上面的花的費用都超過了20萬，都沒有效果，她老公就因為這個事情，整天跟她吵架，說她體重這么重每天待在家里又賺不到錢，還一天到晚買很多沒有效果的產(chǎn)品浪費那么多錢，看到她跟個肥婆似的一點美感都沒有，到后來她發(fā)現(xiàn)她老公每天很晩都不回家，她心理非常的痛苦，說給公公婆婆聽，公公婆婆都說她不好，說給朋友聽，有的朋友都嘲笑她那么肥，她因為減不了肥每天看著鏡子丑陋的自己，心理非常的難受，對生活都失去信心了，每天以淚洗臉，連死的心都有了。

直到有一天，有一個朋友對她說，有一個產(chǎn)品能真的幫她減肥，她剛開始不相信，因為她試下這么多都沒效果，可是最后的希望她不想放棄，于是她決定要試一次，吃了一個療程之后，沒想到足足減了20斤，直到吃了三個療程之后減到了95斤，恢復到了她產(chǎn)前的體重，她看到自己這么苗條的身材非常開心，老公看到她的身材也更愛她了，公公婆婆也更喜歡她，從此她的生活變的更好了。

有一天我再次看到她的身材，我嚇一跳，我就問她，你用的什么品牌的減肥產(chǎn)品，于是她就告訴到哪里賣，我買完之后只用了一個療程我也減了20斤，于是我決定我要代理這個減肥產(chǎn)品，因為這個市場太大了，這個產(chǎn)品實在是太有效果了，因為我就是產(chǎn)品的代言人，還有我的同學，她150斤吃完都能減肥，你還擔心減不了沒有效果嗎”？

所以任何的化解抗拒的話術都是設計出來的，你也可以根據(jù)這個故事框架去設計適用于你的公司話術，不單只是客戶說效果不好，客戶說質量不好，服務不好等等，你都可以去用一個故事的方式去設計一套化解話術，為什么有的企業(yè)請我做顧問，因為我能針對他的企業(yè)產(chǎn)品去做針對性的設計。我還會幫企業(yè)設計一整套的銷售流程，銷售團隊直接用我設計好的銷售流程就能把話說出去，把錢收回來為企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績。