聲音簡介
客戶經常告訴你我沒錢，等我有錢了我再來買，其實真的等客戶有錢了已經晚了，比如你想讓一個女人減肥，她說：“現在經濟有點緊張，等我以后有錢了再來減肥”。等到她有錢了幸福的婚姻卻破碎了，比如健康養(yǎng)生，客戶說：“等我有錢了我再養(yǎng)生”。事實上等客戶有錢了，健康的身體卻沒有了，一切都沒有了有錢還有什么用，所以這是客戶的誤區(qū)，總想等以后，作為銷售人員的你，你的使命就是讓客戶預防大于治療，不要等到客戶說得癌癥了才用你的產品，而是沒病的時候就要預防。任何人說沒錢都是一個借口，重要的是看他把錢放在哪個他認為最重要的事情上，再沒錢的人為了生命他也會去借錢。
在以前我接觸過很多的人，有很多企業(yè)家還有很多銷售人員，有做的很成功的，也有做的很失敗的，為什么這兩種人的差別會怎么大呢，原來我發(fā)現凡是那些做的好的人，他們都有一個共同點，那就是愛學習，他們知道，人為什么會走彎路，那是因為沒有正確的方法，為什么沒有正確的方法，那是因為沒有學過，就像我們小時候讀書算數識字，有老師教，要想開車有教練教，要想彈鋼琴也有老師教，要想跳拉丁舞有老師教，就像那些運動員要拿奧運冠軍，也有教練教，他們知道做任何事情都要先學習，要有老師要有教練，所以他們花非常多的時間買書讀，教學費去學課程。缺什么就學什么。
而那些庸庸碌碌過的平凡的普通人，他們不斷的在市場上碰壁被客戶拒絕，在貧窮和痛苦中掙扎度過，抱怨父母，抱怨朋友，抱怨公司，抱怨一切。最根本的原因就是因為，他們不知道要學習，他們以為在讀書時代就已經學完了，步入社會長成大人就不需要學習了，這是大錯特錯，比爾蓋茨和巴菲特自訴他們成功的秘訣只有四個字，終身學習，李嘉誠說他的能力全部是通過學習而來的，毛主席說，三天學習趕不上劉少奇。
所以凡是成大業(yè)之人都是愛學習的人，而在過去我遇到很多人，我告訴他們公司做的不好業(yè)績做的不高我建議你去現場學習一門課程可以幫助到你。他們往往找出非常多的理由和借口來騙自己，而說的最多的就是我沒錢。
比如，很多企業(yè)家在平時有認識我，請教我：“唯心老師如何打造銷售團隊”2我給他們分享了一些方法，我繼續(xù)說：“今天分享的這些方法你不一定會去執(zhí)行，打造銷售團隊員工要接受訓練，訓練是要持續(xù)的，如果我是你的企業(yè)顧問，我可以幫助你系統(tǒng)的打造銷售團隊”。很多企業(yè)家一聽到顧問費要花多少錢，就說我們現在公司業(yè)績還不是很理想，等以后業(yè)績高了再來請你。于是等以后就沒以后了，等以后公司也沒有了。
“你的企業(yè)做的這么大，公司有這么多員工，公司一個月業(yè)績做這么多，怎么可能連請老師給團隊訓練的費用都出不起呢？如果企業(yè)真是的沒錢的話，你知道為什么開公司這么久了連請老師做顧問的費用都出不起嗎？這說明在過去，你公司用的方法一定是有問題的，你想一想，如果你懂得帶團隊。如果你能把一套好的銷售技巧復制給你的團隊，讓他們學會把話說出去把錢收回來的能力，為企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績，怎么可能連培訓員工的費用都出不起呢？所以，企業(yè)沒錢，說明你的銷售團隊他們不能為企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績，業(yè)績來自能力，員工沒有成交的能力他們又怎么為企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績呢？當員工沒有業(yè)績經常達不成目標，就會導致情緒低落抱怨公司抱怨老板，在團隊中傳播負面的情緒，有一天當員工帶著你的團隊帶著你的客戶離開公司跑到競爭對手那里去做了，你內心有什么感覺，所以如果現在就請一個顧問來打造你的銷售團隊，讓他們學會感恩，學會付出，學會銷售為企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績，你覺得這是你想要的嗎？你覺得你還會說沒錢嗎”？
比如，我以前有遇到很多銷售人員，他們有請教我：“唯心老師如何提升銷售能力”？我給他分享了一些銷售技巧之后我說：“我現在可以教你的銷售技巧，只是一部分，你只學點是不夠的，因為銷售的能力是一套系統(tǒng)的，科學的奩成交流程，在我現場的課程里面，我會通過幾天的時間來教會你整個技巧”。他說我有買你的書啊，我說：“既然你都有買我的書，書里面有很多方法啊，那你為什么還要來請教我問題”？他說：“這本書確實非常好，給我有很大的幫助，但是還有一些細節(jié)我還不懂，”？我說：
“書本教的是一些知識，有人看完這本對他的幫助已經很大了，如果你的悟性很高你可以吸收很多，但是你的悟性不是很高，你想把《成交心法》全部學透，其實現場的課程有書本里很多沒有教的技巧，現場課程是完整版的《成交心法》，如果你想要更大的收獲，想要學到更多，可以來《成交心法》現場的課程，因為現場我可以親自給你示范銷售的過程，我會讓你演練銷售的每一個技巧，現場有老師，有助教，有同學，有游戲，有互動，有演練，老師可以親自見到你，你有問題可以問老師，老師可以給你解答給你糾正錯誤，這是書只是文字給不了的，所以你一定要來現場學習?！?br />
有一些人一般聽完我這些話就會來現場學習，但是有一些沒有魄力的人就會猶豫不決，這是窮人的特征，他們會說，我現在業(yè)績做的不好，我沒錢。有些人可能是真的沒錢，但他們的人生都整反了，他們告訴自己因為我沒錢所以我不能學習，他們把沒錢當成原因，大錯特錯，沒錢是結果，是果，原因是沒有賺錢的能力，所以才會沒錢，還有一些人說這句話其實是有錢的，但是舍不得花，他們其實是在騙他自己。騙他的夢想和未來。
“為什么你沒有錢，那是因為你沒有賺錢的能力，你因為沒有賺錢的能力你就更賺不
到錢，導致惡性循環(huán)，你還想這樣繼續(xù)下去多久？每天沒有錢的日子想做什么事情都做不了，這種感受你受夠了嗎？每天住在小房子里你受夠了嗎？每天擠公交擠地鐵吃快餐的日子你受夠了嗎？當你看到想買的東西，你看到喜歡的人，你看到父母都老了，但是你卻拿不出錢的那種痛苦的感受，你受夠了嗎？
如果你受夠了的話，如果你想買車買房，你想實現夢想，你想讓家人過上更好的生活，你想出人頭地，那你現在就要告訴自己，賺錢是結果，能力是原因，我一定要學習，你知道嗎？真正懂得這個道理的人，他知道他沒錢，他就算是借錢也要去學習如何提升賺錢的能力，如果你因為沒有錢而不學習，你還是用過去的方法，只能得到過去的結果，想要有更好的結果，就必須要學會新的方法。世界穩(wěn)賺不賠的投資是大腦，富人和窮人最大的區(qū)別就是腦袋里裝的東西不同，只有你通過學習能力強了，你才能夠賺到更多錢，才能夠實現你想實現的任何夢想，你相信嗎，相信的話，現在握緊拳頭大聲對自己說：YES,我是最棒的，我一定會成功，加油！
所有的夢想，目標，計劃，只有通過行動才能轉換為結果，只有通過行動才能改變命運。現在就行動吧，把學到的成交心法付出實踐，去創(chuàng)造你的奇跡吧。
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