大家好，我是絲路贊學院的文雯，成功出海，伴你一路前行！
近年來，社交媒體營銷盛行，其中，無論是作為坐擁月活20億的facebook，還是入駐5.75億職場精英的LinkedIn，都以其高流量、強互動等優(yōu)勢，助力企業(yè)引流，最大化將訪客轉化為訂閱用戶。而電子郵件營銷，作為投資回報率高和難度較小的營銷策略之一，甚至在去年一項數(shù)字營銷有效策略調(diào)查中，僅次于搜索引擎優(yōu)化、營銷技術、內(nèi)容營銷和社交媒體營銷，排名第五，它以其可以迅速讓企業(yè)與受眾建立聯(lián)系，保持品牌知名度，最大化實現(xiàn)訂閱用戶向買家轉化的優(yōu)勢，也深受各大企業(yè)的青睞。那么有人可能會問：是否能夠社交媒體與電子郵件營銷結合起來，實現(xiàn)效果最大化？答案是肯定的。接下來，我們就從為什么要將郵件營銷與社交媒體facebook廣告同步、結合？如何做？以上兩個方面，助力企業(yè)成功出海！
一、為什么要同步？
1、facebook廣告更具針對性，更方便后期郵件營銷完成轉化
Facebook的廣告更具針對性，平臺會使用各種受眾過濾器，幫助企業(yè)縮小目標受眾，精準用戶群，使每一個訂閱的用戶都是有真正、實際的需求的。這樣，我們郵件列表中的用戶會更容易轉化，也更有益于后期郵件營銷活動順利、有效化開展。不過，我們首先要生成流量，通常需要構建一個登錄頁面。
當然，通過在Facebook上推廣內(nèi)容，將海量的流量帶到我們的登錄頁面，讓用戶可以選擇進入我們的電子郵件列表，為后期轉化服務。
2、facebook引導用戶直接在電子郵件上與企業(yè)進行聯(lián)系，狂刷存在感，更高效快速
有些Facebook的廣告會直接引導用戶與企業(yè)在Messenger上聯(lián)系。這時，F(xiàn)acebook Messenger在與用戶互動和參與方面就顯得尤為重要了。只要用戶開始于聊天機器人溝通，系統(tǒng)就會繼續(xù)不時地發(fā)送相關信息，除非用戶手動通知系統(tǒng)停止。事實上，這些機器人可以從用戶的社交檔案中獲取重要信息。同時這些信息可用于重定向廣告、漸進分析和最后的電子郵件訂閱。
Tips~：Facebook的郵件營銷不代表從Facebook發(fā)郵件。
二、如何將facebook廣告與電子郵件營銷結合起來？
1、創(chuàng)建facebook廣告引流到著陸頁
第一步就是創(chuàng)建Facebook廣告引流到著陸頁，具體操作如下：登陸Facebook頁面，然后點擊導航選項卡下方的“管理推廣”按鈕，
接著點擊“所有廣告”即，選擇要創(chuàng)建的Facebook廣告系列，并引流到用戶開發(fā)頁面，
在“推廣網(wǎng)站”窗口中，指定我們要推廣的網(wǎng)頁URL地址，此時，我們也可以在右側看到多個廣告展示位置的預覽，請注意，你可以在右側看到多個廣告展示位置預覽。而大多數(shù)企業(yè)會選擇簡單、直觀、易操作的單個圖片廣告來宣傳著陸頁。但是，如果企業(yè)對于視覺有更高的要求且預算充足，也可以選擇視頻、輪播或幻燈片等廣告格式。
當然，選擇完格式，企業(yè)要自行修改包括廣告標題、文案、CTA（號召語）和目標受眾等。接下來，我們給大家一些修改廣告元素的一些小建議：
1）標題
Facebook廣告標題直戳用戶痛點，建議通過一些號召性或者實際數(shù)據(jù)來吸引注意，比如“5秒鐘獲取賬戶診斷報告，輕松GET！”，充分發(fā)揮25個字的作用。
2）文案
標題意在吸引眼球，文案就是起到詳細介紹的作用，比如，一些基本規(guī)則等等，語言要簡潔精煉。
3）CTA
Facebook為所有廣告系列類型提供預定義的CTA，可使用“Sign Up”和“Learn More”這兩個CTA按鈕開發(fā)潛在用戶。
4）目標受眾
在這個環(huán)節(jié)，我們可以選擇“通過目標定位選擇的用戶”，自主設置如，“性別”、“年齡”、“地區(qū)”、“細分定位”等，力求最大化覆蓋目標受眾。當然，還可以選擇“主頁點贊用戶”、“主頁點贊用戶及其好友”、“你所在地區(qū)的用戶”選項進行目標受眾的設置，實現(xiàn)廣告的最大化投放與覆蓋。
5）預算
最后，根據(jù)賬戶想要實現(xiàn)的目標，進行預算的選擇、設置，比如，選擇“單日預算”以及“結束時間”等。
2、設計著陸頁：轉化Facebook廣告中的潛在用戶
接下來，我們要設計著陸頁，催促受眾群“動起來”，加速轉化。但是創(chuàng)建一個功能專業(yè)且吸引力的著陸頁需要耗費大量人力、財力，我們建議一些初創(chuàng)、個體或者自由職業(yè)者，可以借助一些工具創(chuàng)建著陸頁，比如Instapage、VWO，里面有些著陸頁模板是可以免費試用的。那么在進行著陸頁設計時要注意哪些原則呢？簡單來說，主要有：
1）展現(xiàn)價值主張
著陸頁中的主標題要展現(xiàn)以用戶為導向的價值主張，與此同時要以目標受眾的需求為中心。根據(jù)之前的經(jīng)驗，我們也總結了幾個撰寫高轉化率標題的技巧供參考：
第一，使用負面詞語的最高級。如“worst”、“never”或“最低”，增加標題的點擊率；
第二，引用實際數(shù)據(jù)，比如，與其用“Various types of wire mesh”，不如使用“8 models of wire mesh”。
2）去除過多雜亂的元素
過多元素將分散用戶注意力，影響最終轉化。一般來說，一個簡潔且完整的頁面元素是包括側邊欄廣告、動畫、大型菜單和彈出式窗口。同時，避免不必要的操作步驟，比如輸入地址或回答問題，容易引起用戶反感，增加跳出率。
3）為移動用戶設計著陸頁
據(jù)Statista最新數(shù)據(jù)顯示，75％的用戶是通過移動端來訪問平臺，所以，一個吸引人的移動著陸頁十分關鍵。在這里，介紹一款移動端優(yōu)化工具--Google Mobile-Friendly Test，只需輸入著陸頁的網(wǎng)址，根據(jù)評估結果優(yōu)化即可。
4）對著陸頁進行A/B測試
A / B測試工具可以顯著縮短收集有關著陸頁性能足夠數(shù)據(jù)所需的時間。企業(yè)可以同時測試兩個或多個變體，測出最佳。這里推薦給大家一個免費測試工具，企業(yè)可以使用免費的Google Optimize等工具外部測試兩個或更多版本的著陸頁。
3、設計讓潛在用戶轉化為買家的郵件營銷活動
總的來說，社交媒體廣告帶來流量，而著陸頁的目標是將訪客轉化為訂閱用戶，最后一步是通過郵件營銷活動，贏得潛在用戶的信任，并將其轉化為買家。我們要做到如下幾點：
1）創(chuàng)建歡迎郵件
歡迎電子郵件是最簡單易操作的一個環(huán)節(jié)，同時還能夠迅速博取好感，建立信任，可以發(fā)送“感謝您的訂閱，接下來我們將為您提供更全面、更及時的行業(yè)信息！，官網(wǎng)如下”。其實，企業(yè)通過發(fā)送歡迎郵件的目的，一是表示對訂閱者的感謝，一是為后期的營銷鋪墊，減少他們的抵觸情緒。如果訂閱者一開始就無法接受這種方式，可能就會進行取消訂閱的操作，這樣也可以幫助企業(yè)先過濾掉不合格的潛在用戶。
2）檢查受眾所處的銷售漏斗位置
為了精準觸達用戶痛點，加速轉化率，在進行企業(yè)電子郵件營銷過程中，要根據(jù)不同的階段、采用不同的方式與策略：
認識階段：是雙方初印象，這時企業(yè)可以使用歡迎電子郵件，其中包含指向有用資源的鏈接，包括企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)案例&新聞等。
考量期：考量階段的潛在用戶尚未準備好進行購買，這個時候，我們可以提供或者引導用戶去觀看我們產(chǎn)品評論、免費試用和其他以產(chǎn)品為中心的內(nèi)容中進行更多驗證，增加信任度。
購買和回購：目標是通過交叉銷售電子郵件、要求評論和特殊的活動來建立品牌忠誠度。
建議用Mailchimp和Drip等電子郵件營銷工具，根據(jù)Facebook頁面訪問、購買或特定來源的注冊對潛在用戶進行排序，將所有現(xiàn)有客戶分成一個列表，在進行有針對性的電子郵件營銷。
3）進行效果測試
電子郵件測試也是必不可少的一環(huán)，可以幫助我們提升效果，發(fā)揮效益最大化。比如，一些電子郵件營銷平臺具有內(nèi)置的分析工具，可幫助我們實現(xiàn)此目標。當然我們還可以借助WhoSends，除了測試，它可以按行業(yè)對電子郵件樣本進行排序，并開始使用特定域進行搜索，除此之外，還提供了更多樣化的電子郵件選擇，包括設計美化后的電子郵件模板。
總的來說，我們要成分發(fā)揮facebook廣告和電子郵件營銷的優(yōu)勢，并將二者有機結合，快速獲取海量用戶，最大化將訂閱用戶轉化為我們的潛在客戶。感謝您的認真聆聽，，我是做了四年互聯(lián)網(wǎng)，什么都懂一點的文雯，我們下期見！
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