坦白地講，聽完申晨老師的課后，我想到了一本很老的營銷理論典籍，對，正是菲利普科特勒的《營銷管理》。曾幾何時，這本經(jīng)典之作被不少人嗤之以鼻，被認(rèn)為過于理論，而無現(xiàn)實價值，但事實證明，越來越多的營銷人士還整從這本書中吸取養(yǎng)分，比如申晨老師?？铺乩照J(rèn)為，營銷是要從產(chǎn)品開始研究的。當(dāng)你拿到科特勒的《營銷管理》，其實他告訴你：要如何發(fā)現(xiàn)消費者需求？然后如何研究產(chǎn)品，如何做出一個消費者喜歡并且愿意購買的產(chǎn)品。然后如何定價才是對的？怎樣才能夠獲得最高的利潤？定1800還是定1900？因為1800到1900有100塊錢的凈利。定價是非常有學(xué)問的。還有就是選擇什么樣的渠道去銷售商品。最后，營銷的4P理論即產(chǎn)品Product、定價Price、渠道Place、傳播Promotion里講的Promotion才是我們通常認(rèn)為的營銷，就是那些事件營銷，什么PR，什么廣告投放等等這些東西。那么，此時，你會不會發(fā)現(xiàn)熊貓羅盤描述的10個能力點分別是樹概念、定用戶、立場景、講故事、強體驗、做曝光、設(shè)IP、引傳播、建渠道、重數(shù)據(jù)；竟然如此熟悉，難道不是4P模型的延展？什么是4P營銷模型4P是營銷作為基本理論，分別指的是：Product產(chǎn)品；Price定價；Place渠道；Promotion傳播。1、產(chǎn)品：產(chǎn)品是對消費者需求的滿足作為營銷從業(yè)者，現(xiàn)在我堅信：產(chǎn)品是1，營銷是0，沒有產(chǎn)品那個1，后面再多的0，都沒有價值。但是曾經(jīng)一度，我也以為營銷就是做傳播，做事件，做公關(guān)等等，實際上營銷是從產(chǎn)品開始的。但實際上，有個現(xiàn)象非常常見：一家公司銷量出問題的時候，不是想到用改進產(chǎn)品來增進銷量，而是催促市場來加大推廣力度。比如，當(dāng)蘋果手機席卷市場的時候，諾基亞的做法是加大廣告投放力度，結(jié)果就死掉了，而三星活下來了。這里的原因是什么？一個產(chǎn)品都沒有做好的公司，也不配做什么營銷。甚至，可以說產(chǎn)品就是戰(zhàn)略，產(chǎn)品決定生死。這幾天，鬧得沸沸揚揚的權(quán)健事件，也很好詮釋了產(chǎn)品和營銷之間的關(guān)系。2、定價就是定位品牌，定價就是定位作為研習(xí)社的同學(xué)，聽過課的人都知道小罐茶。當(dāng)時他的定價是5000元一斤，一盒12罐差不多1000一盒，這個價格是非常典型的送禮價格。中國講煙酒茶，既然酒有茅臺、煙有中華，茶沒有，所以他要推出小罐茶，定價就是賣出去。茶，5000和6000你是區(qū)別不出來的，當(dāng)然有名人的成本，定價決定了定位，定價是為了切入高端消費市場。營銷人小馬宋有一個觀點：有時候價值決定價格，有時候價格決定價值，我覺得很有道理。3、渠道：通過什么地方展示商品和進行交易現(xiàn)今，價格、渠道、產(chǎn)品都在不斷變化，所以要找到自己適合的渠道去做產(chǎn)品。有很多企業(yè)靠渠道取勝，當(dāng)年的聯(lián)想、腦白金。很多傳統(tǒng)的公司都是渠道取勝的，包括現(xiàn)在的微商，還有各種團購工具，這些其實都是渠道，如果你想做電商，你不去研究渠道的話，產(chǎn)品和企業(yè)的生命周期都比較堪憂了。4、傳播：把正確的信息給到需要的人我經(jīng)?？吹椒康禺a(chǎn)廣告不標(biāo)價格，不寫地理位置，這很SB，經(jīng)常不誠實地對待消費者。因為市面上太多寫的很多文案都不是正確的信息，我們看到大量的廣告都不是正確的信息。之所以會寫出一些無病身影的文案，是因為我們沒自信。傳播的文案，本質(zhì)是為了說服客戶或者說服你的老板壓制寫好文案的沖動。這也正如申晨說的，一次好的傳播要讓六類人看到，2C用戶、2B合作伙伴、2M行業(yè)、2VC投資人、2T人才、2A學(xué)界。所以，最后，我們再來想一想，什么是營銷？其實有一個最簡單的定義是：有盈利地滿足顧客需求。我覺得挺準(zhǔn)確的。大家覺得呢？
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