研習(xí)完申晨老師的課程，我深有感悟，時代在不斷進步，市場在變，用戶在變，傳統(tǒng)老的營銷模式太需要升級了。過去，傳統(tǒng)的營銷模式中，是內(nèi)容*渠道3次方，輕內(nèi)容重渠道。而現(xiàn)在是：內(nèi)容3次方*渠道，內(nèi)容營銷變得尤為重要。非常慶幸在這里學(xué)習(xí)到了熊貓羅盤，那么我還是以我任職公司的品牌東海龍宮來做營銷模型。1、樹概念東海龍宮是做水族產(chǎn)品的，也就是魚缸觀賞魚，這在市場上不可能封殺同品類，但是我們現(xiàn)在要樹立產(chǎn)品的精致這么一個概念，也將是我們區(qū)別競品的產(chǎn)品特性。2、定用戶過去，我們的主打產(chǎn)品主要是傳統(tǒng)行業(yè)中先富起來的那一批人，也就是傳統(tǒng)制造業(yè)服務(wù)業(yè)的那一批人，一臺搭配瑰寶九龍的魚缸差不多要幾萬起步。隨著客戶的變，我們的產(chǎn)品會隨著客戶的變而變，不止是大件的魚缸，小件的魚缸也要適合有需求的客戶，同時也是降低體驗門檻，讓更多的人接受我們的品牌。3、立場景在快速跌進的時代，時間碎片化了，大家都很忙。那么，在我們每天所容納的重要的空間里，需要一個停留的地方，這個地方需要一點流動的水體。在這個空間里，我們停下來欣賞一下魚兒的美，跟魚互動一下（喂食換水）也能緩解我們的疲勞。魚缸，還能調(diào)節(jié)居室的干濕度。這就是我定義的場景。4、講故事那圍繞魚缸的故事，主角就很多了。因為養(yǎng)魚，能培養(yǎng)人的愛心責(zé)任心，開啟觀賞美欣賞美挖掘美的眼睛，也可以是陪家人陪孩子一起享受愛的空間。5、強體驗這方面，我們以前做得不夠，相關(guān)的客戶體驗也就是奶瓶喂魚。那么，后期的話我們會打造一個讓客戶體驗的空間，讓客戶跟水族產(chǎn)品更多的互動起來。6、做曝光那曝光的主角，可以選我們的客戶，把客戶好的體驗和享受呈現(xiàn)出來。7、設(shè)IP我們會全力打造屬于品牌的IP，包括創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)精神，團隊的創(chuàng)新理念，以及堅持做對得起良心的產(chǎn)品和服務(wù)，這些都是我們的IP。8、引傳播過去，我們的傳播對象也太單一了，嘗試只向潛在客戶傳播信息，顯然是不夠了。后期，我們會是廣域的傳播。9、建渠道以前，我們只是在百度上做推廣，現(xiàn)在通過PC端搜索的人太少了，就是用移動端搜索，發(fā)現(xiàn)搜到的內(nèi)容不好玩，也就沒什么關(guān)注度。那么，我們會通過雙微一抖一頭條，把精致的內(nèi)容精致的產(chǎn)品，場景，傳播出去。10、重數(shù)據(jù)這個也是以前缺失的，不重視客戶數(shù)據(jù)的分析，在產(chǎn)品的開發(fā)中也扔過很多錢。那么通過數(shù)據(jù)的采集和分析，對用戶的喜好做精準(zhǔn)的營銷，對品牌才是更好的價值塑造。
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