研習(xí)完申晨老師的課程，我深有感悟，時(shí)代在不斷進(jìn)步，市場(chǎng)在變，用戶在變，傳統(tǒng)老的營(yíng)銷模式太需要升級(jí)了。過去，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式中，是內(nèi)容*渠道3次方，輕內(nèi)容重渠道。而現(xiàn)在是：內(nèi)容3次方*渠道，內(nèi)容營(yíng)銷變得尤為重要。非常慶幸在這里學(xué)習(xí)到了熊貓羅盤，那么我還是以我任職公司的品牌東海龍宮來做營(yíng)銷模型。1、樹概念東海龍宮是做水族產(chǎn)品的，也就是魚缸觀賞魚，這在市場(chǎng)上不可能封殺同品類，但是我們現(xiàn)在要樹立產(chǎn)品的精致這么一個(gè)概念，也將是我們區(qū)別競(jìng)品的產(chǎn)品特性。2、定用戶過去，我們的主打產(chǎn)品主要是傳統(tǒng)行業(yè)中先富起來的那一批人，也就是傳統(tǒng)制造業(yè)服務(wù)業(yè)的那一批人，一臺(tái)搭配瑰寶九龍的魚缸差不多要幾萬起步。隨著客戶的變，我們的產(chǎn)品會(huì)隨著客戶的變而變，不止是大件的魚缸，小件的魚缸也要適合有需求的客戶，同時(shí)也是降低體驗(yàn)門檻，讓更多的人接受我們的品牌。3、立場(chǎng)景在快速跌進(jìn)的時(shí)代，時(shí)間碎片化了，大家都很忙。那么，在我們每天所容納的重要的空間里，需要一個(gè)停留的地方，這個(gè)地方需要一點(diǎn)流動(dòng)的水體。在這個(gè)空間里，我們停下來欣賞一下魚兒的美，跟魚互動(dòng)一下（喂食換水）也能緩解我們的疲勞。魚缸，還能調(diào)節(jié)居室的干濕度。這就是我定義的場(chǎng)景。4、講故事那圍繞魚缸的故事，主角就很多了。因?yàn)轲B(yǎng)魚，能培養(yǎng)人的愛心責(zé)任心，開啟觀賞美欣賞美挖掘美的眼睛，也可以是陪家人陪孩子一起享受愛的空間。5、強(qiáng)體驗(yàn)這方面，我們以前做得不夠，相關(guān)的客戶體驗(yàn)也就是奶瓶喂魚。那么，后期的話我們會(huì)打造一個(gè)讓客戶體驗(yàn)的空間，讓客戶跟水族產(chǎn)品更多的互動(dòng)起來。6、做曝光那曝光的主角，可以選我們的客戶，把客戶好的體驗(yàn)和享受呈現(xiàn)出來。7、設(shè)IP我們會(huì)全力打造屬于品牌的IP，包括創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)精神，團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新理念，以及堅(jiān)持做對(duì)得起良心的產(chǎn)品和服務(wù)，這些都是我們的IP。8、引傳播過去，我們的傳播對(duì)象也太單一了，嘗試只向潛在客戶傳播信息，顯然是不夠了。后期，我們會(huì)是廣域的傳播。9、建渠道以前，我們只是在百度上做推廣，現(xiàn)在通過PC端搜索的人太少了，就是用移動(dòng)端搜索，發(fā)現(xiàn)搜到的內(nèi)容不好玩，也就沒什么關(guān)注度。那么，我們會(huì)通過雙微一抖一頭條，把精致的內(nèi)容精致的產(chǎn)品，場(chǎng)景，傳播出去。10、重?cái)?shù)據(jù)這個(gè)也是以前缺失的，不重視客戶數(shù)據(jù)的分析，在產(chǎn)品的開發(fā)中也扔過很多錢。那么通過數(shù)據(jù)的采集和分析，對(duì)用戶的喜好做精準(zhǔn)的營(yíng)銷，對(duì)品牌才是更好的價(jià)值塑造。
用戶評(píng)論