在第四章最開始時筆者曾引用過馬基雅弗利的話：“戰(zhàn)爭在你愿意時開始，卻并不在你樂意時結(jié)束?！辈⒃颓敉嚼Ь尺M行過講解。
你隨時可以用背叛策略，但對方也會背叛回來，所以使用這個策略有讓你自身陷入背叛與被背叛的無限循環(huán)中。
最后，這個博弈或許久久不能結(jié)束，結(jié)果雙方都損失慘重，陷入了懦夫博弈的狀態(tài)。
博弈論的目的并非只是讓你獲勝。它也并非只是重視如何讓你不敗。它的作用是提前發(fā)現(xiàn)哪里有一旦踏入就無法脫身的泥潭、深淵，并讓你避免陷入絕境。
最糟糕的深淵就是滅絕人類的最后一戰(zhàn)吧。如果最后一戰(zhàn)突然開始，那么那些只注重眼前利益的博弈就不值一提了。
自由主義社會的基本觀念是“只要大家都做利己者，都只考慮自己的利益，經(jīng)濟形勢就會平穩(wěn)發(fā)展”。
但是有的時候只有人們的舉動符合道義，事態(tài)進展才會更為順利。社會也好，個人也罷，都要把以上兩點綜合起來考慮才行。
我們已經(jīng)知道，很多問題用納什平衡無法解決。許多研究者也表示，帕累托最優(yōu)在投票悖論問題上的表現(xiàn)不盡如人意。簡單來說就是，很多矛盾是不能單用那些乍一看很合理的想法解決的。
很多人想著，哪怕不能勝過對方，至少要追求公平。這是全民平等精神的表現(xiàn)。當公平無法被保證，糾紛就會很容易被挑起。何況，什么是公平呢？這個問題真的很難回答。
諾貝爾經(jīng)濟學獎獲獎者阿馬蒂亞?森寫了一個以孩子們的世界為背景的笑話。我們將它變成智力題形式，一起來看看吧。
問題10-2 選哪個
有一大一小兩個蘋果。
少年A拿了大的那個。少年B提出異議，他說：
“你這樣做不公平?！?/p>
然后少年A問B：
“如果是你的話，你會選哪個？”
少年B想了一會兒。如果他回答“大的那個”的話，少年A就會說“那不就得了”，那就糟了。于是，他回答：
“當然是小的那個。”
聽了這話，少年A得意地笑了。為什么呢？
少年A說：“那你的愿望這不就成真了嗎?！?/p>
“如果是你的話，你會選哪個”，這個問題本身就是少年A挖的一個坑。在這種情況下，雙方爭辯的時候，一方可以通過與對方交換立場，給對方挖坑。如果對方考慮不深，單單做大小蘋果二選一的選擇就會掉進坑里。不管怎么選，被問的一方都處于不利地位。
被問的一方應該這樣說：
“把兩個蘋果都切成一半，我們平分?！?/p>
于是提問的一方可以說：“那么你來切，我來選?！?/p>
這樣一來，問題就變?yōu)?—1的那個切蛋糕的問題了。通過序貫博弈，雙方可以做出更利于自己的選擇。
“那你來切。”
“用猜拳決定誰切吧。”
如果雙方能談到這一步，就能一定程度上保證公平了吧。
▲ 成功的原則并不一定是勝利
但是哪怕通過猜拳決定了誰來切誰來選，恐怕輸?shù)囊环竭€是某種程度上會覺得不公平，甚至有時候雙方都會覺得“不公平，我虧了”。人就是這樣的生物。
只有在“我100，對方120”這種對方占據(jù)明顯優(yōu)勢的時候，對方才會覺得公平。
有時候成功的原則反而是“給對方的比給自己的多一點兒”。
同時，請不要期待回報。只有非常小部分的人，會在自己得到了更多的東西時候考慮給對方回報。
雖然你每次得到的都比對方少一點兒，但請遵循理性精神，同時請務必將“合理即不合理”為特征的博弈論提示過的最糟糕的情況牢記在心。
在日常生活中也要偶爾用用博弈原理。說不定你能比起以前更善于談判，更能理解他人的行動意圖。這些都是你的寶貴財富。
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