引言
下半年淘系開始回歸GMV了，不再只看價格力了。
再加上投流直接給你加權(quán)自然流，在這情況下，付費能不能做好將會是核心。
今天我們會從新品推廣的鏈路，到各種提升轉(zhuǎn)化的注意事項來講。
01 首先，我們肯定還是用關(guān)鍵詞，用中通車。
如果一開始就用引力魔方的話，基本上會跑飛，會來一大堆非常不精準(zhǔn)的流量。
最好以標(biāo)準(zhǔn)計劃再增加一個自定義人群為主，而且盡量都把點擊跑在自定義人群上面。
自定義人群，一般加基礎(chǔ)屬性人群就可以了。
第二，直通車可以直接開控本點擊。
當(dāng)你的標(biāo)準(zhǔn)計劃建完后，當(dāng)然，它的轉(zhuǎn)化率一定不太太好。
你開個三五天后，直通車可以再去開一個智能的控制點擊，去做拉新跟成交的收割。
出價方面，系統(tǒng)建議出價2塊，我們可以出系統(tǒng)出價的80%，比如1.6。
為什么這個階段不用控投產(chǎn)或者控本成交？
因為這個階段，你的成交單量還不是特別多，所以很難點的動。
因為他沒有辦法算出你的人群，或者說沒辦法算出最終的預(yù)估轉(zhuǎn)化率。
所以在初期的時候，我們盡可能多用控本點擊。
你也可以多用趨勢明星，相對來講趨勢明星的效果還是比較好的。
02 這個階段過了之后，基本也就是一到兩周的時候。
只要你的直通車數(shù)據(jù)還可以，那就要開始進入引力魔方去放大了。
引力魔方的第一階段可以先去打關(guān)鍵詞定向。
如果你的數(shù)據(jù)真的很好，需要放大的話，也可以去打同行競品的定向。
比如相似店鋪，或者說是一些類目人群，這更有助于你做人群的放大。
所以，新品推廣鏈路基本上就是直通車標(biāo)準(zhǔn)，直通車智能，再疊加一個引力魔方這三個階段。
這里回答一個問題，因為我們自己做代運營，手上有很多五六七層級的店鋪。
這些高層級的店鋪，有一個非常重要的特點，比如做女裝的，上架不做任何推廣就開始賣了。
不管怎么樣，哪怕剛上新的時候開始賣，哪怕一個鏈接賣個50單100單，基本也解決了冷啟動的問題了。
所以這些大店做起來會非常輕松，每個季度基本上就是順?biāo)浦邸?/p>
03 這里有一個非常核心的概念，就是為什么大店上架就能賣？因為有足夠多的人群資產(chǎn)。
最近大家都會發(fā)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)計劃的數(shù)據(jù)非常差。
但為什么這些大的店鋪還是愿意去投標(biāo)準(zhǔn)？就是因為人群資產(chǎn)能夠幫你帶來人群資產(chǎn)規(guī)模的放大。
比如你在某店鋪買過一個手機殼，下次當(dāng)你去搜貼、數(shù)據(jù)線的時候，這家店鋪會被優(yōu)先展現(xiàn)。
所以，做大人群資產(chǎn)是做大店鋪的核心。
要拓展你的品類線，也就是說要圍繞著同一個人群或同一個場景去上新。
然后不斷通過上新去做產(chǎn)品測試，把優(yōu)秀的產(chǎn)品單獨放大。
大部分店鋪的爆款是可以不掙錢的，但是一定要賺到人群資產(chǎn)。
就是你的量一定要大，一定要有非常多的拉新，去沉淀整體的人群資產(chǎn)。
那自然能夠做到上架就夠賣，而且爆款的覆蓋面要盡量大一點，不然也不叫爆款了，然后店鋪的其他產(chǎn)品都要跟它相關(guān)。
但凡你做到這些，那你的主推款大部分的流量都要去投標(biāo)準(zhǔn)，適當(dāng)犧牲一些轉(zhuǎn)化率或者ROI，去做大你的人群資產(chǎn)。
04 最近還上線了一些比較好用的新功能和注意事項，跟大家同步一下。
第一個，在商詳里多了一個種草展示頁，就是在問大家下面多了一個種草。
這跟買家秀非常像，就是你自己去發(fā)逛逛，然后多發(fā)幾個。
逛逛發(fā)完之后，在光合平臺的內(nèi)容管理里，把這條逛逛置頂加精，就能夠出現(xiàn)在你的種草頁面。
這個可以自己發(fā)，也可以讓達(dá)人幫你發(fā)，但自己發(fā)顯然更方便。
這個功能還在測試，如果你有這個功能，一定要做起來。
05 還有件事，最近學(xué)員群里頻繁討論了一個事，就是短視頻的音樂侵權(quán)，很多學(xué)員發(fā)生過了。
如果被人家投訴音樂侵權(quán)，基本上要賠三千塊錢左右。
這個大家也要注意，因為你是賣貨的，所以是帶有商業(yè)性質(zhì)的。
如果這個音樂你沒有授權(quán)，用的話是會被投訴的。
那該怎么去找到那些有版權(quán)的音樂呢？首先用淘寶自己的工具。
淘寶的輕拍，你用那些平臺提供給你的剪輯工具。
其實抖音、淘寶啊都有，當(dāng)然，淘寶輕拍里的音樂只能夠在淘系里面用，在別的平臺不見得有授權(quán)。
那有沒有辦法讓音樂在全平臺都能用呢？
也有一些第三方的，比如新片場，淘聲網(wǎng)，你去搜一下基本都有，所以這個要特別注意。
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