精準(zhǔn)人群推廣，出價(jià)方式和目標(biāo)怎么選

引言

最近無界的精準(zhǔn)人群推廣幾乎每周都有改版，而且數(shù)據(jù)也改的很不穩(wěn)定。

很多同學(xué)開始懷疑是不是自己的計(jì)劃建的不對(duì)。

01  我們先來講精準(zhǔn)人群推廣的目標(biāo)，也就是說促點(diǎn)擊、促加購、促成交，這些應(yīng)該怎么選。

當(dāng)然，這也包含提升首購新客，提升興趣人群，只是換了一種說法而已。

首先是促點(diǎn)擊，一旦選擇促點(diǎn)擊，你的點(diǎn)擊就會(huì)比較多，但是PPC也會(huì)比較低。

但它有個(gè)問題，加購相對(duì)來講會(huì)比較差，綜合算下來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)加購成本會(huì)偏高。

所以促點(diǎn)擊特別是在引力魔方投的時(shí)候，很容易投到一些非精準(zhǔn)或者站外流量。

它的點(diǎn)擊單價(jià)雖然便宜了，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)流量相對(duì)來講會(huì)比較垃圾一點(diǎn)。

02  我們重點(diǎn)講一下促加購，核心的問題就是有加購不轉(zhuǎn)化。

這個(gè)從去年就開始了，給了很多購物車的任務(wù)流量，最近官方有回應(yīng)了。

現(xiàn)在所有投放渠道的錯(cuò)誤加購，已經(jīng)把任務(wù)的加購排除掉了。

那為什么你的加購還是有但不轉(zhuǎn)化呢？原因很簡(jiǎn)單。

它既然叫促加購，算法上就是主動(dòng)投放給那些喜歡加購的人。

這個(gè)在女裝特別明顯，但是喜歡加購的人不一定就要買。

標(biāo)品還相對(duì)好一點(diǎn)，特別是非標(biāo)品，因?yàn)楹芏嗯⒆淤I東西就喜歡加購物車，覺得購物車加了就等于買了。

就是加完購物車后就看看，過幾天也沒想買的欲望了，就清空購物車。

所以你一旦促加購，會(huì)非常容易形成有一大堆的加購數(shù)據(jù)，但是成交轉(zhuǎn)化很差。

03  第三個(gè)目標(biāo)就是促成交，現(xiàn)在投放最多也是最喜歡的。

但促成交的問題是，你沒法放量。

就是你今天預(yù)算100挺好，給他加到500那完蛋了，一旦放量數(shù)據(jù)就下滑。

因?yàn)榇俪山灰坏╊A(yù)算小的時(shí)候，他幫你找的人群都是在這個(gè)類目，在相似店鋪、相似產(chǎn)品，購物意圖還是比較強(qiáng)的。

一旦放量就沒那么多人，他要把你錢花掉，所以只能給你去拉新了，所以促成交就沒法放量。

所以促點(diǎn)擊、促加購、促成交，都有自己的問題跟優(yōu)勢(shì)。 

我們現(xiàn)在用的比較多的還是促成交，促首購新客為主。

其他就看你自己的需求了，相對(duì)來講就不會(huì)用的太多，最多用一下促點(diǎn)擊或者控本點(diǎn)擊。

04  出價(jià)方式有控本，有控投產(chǎn)、控成交，還有最大化。

昨天課里講了很多最大化，最大化標(biāo)品可以，因?yàn)闃?biāo)品畢竟是同行之間在搶量。

今天不在你這兒買，他就在別人那買。

但是非標(biāo)就不太適合最大化了，因?yàn)橐鞒杀咎摺?/p>

而且非標(biāo)看的是款式，所以非標(biāo)不太適合最大化。

控投產(chǎn)和控本這兩個(gè)效果并不是特別好。

不是它的出價(jià)方式有問題，而是用的人比較多。

很多人都在用控投產(chǎn)、控本成交，一旦用的人多了，整體的ROI就會(huì)被拉低。

控本成交我們還會(huì)用，控投產(chǎn)用的就比較少，而且也容易發(fā)生點(diǎn)不出去，沒有點(diǎn)擊量的問題。

05  我們?cè)賮碚f一下標(biāo)品和非標(biāo)。

如果是標(biāo)品，它的位置很重要，盡量多用各種關(guān)鍵詞搜索卡位。

因?yàn)槲恢弥苯記Q定了它的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

標(biāo)品的加購成交也很重要，因?yàn)橛脩粼谫I標(biāo)品的時(shí)候，通常會(huì)加購幾個(gè)相似款去做比較。

為什么標(biāo)品都會(huì)用最大化？因?yàn)樽畲蠡梢允崭钸@個(gè)類目的加購人群，也就是你競(jìng)品的購物車人群。

一般大家都會(huì)用貨品加速的最大化去做一些適當(dāng)?shù)氖崭睢?/p>

當(dāng)然，也不能開太大啊，你不開別人也會(huì)開，別人會(huì)搶你的量。

非標(biāo)就盡量不要用最大化，對(duì)非標(biāo)來講，它的人群資產(chǎn)特別重要。

人群資產(chǎn)是流量決定的，所以對(duì)非標(biāo)店鋪來講，它的拉新成本高低特別重要。 

非標(biāo)店主要看的就是流量成本跟加購成本，對(duì)非標(biāo)來講，核心是流量規(guī)模和人群資產(chǎn)。

因?yàn)橹挥心愕牧髁恳?guī)模、人群資產(chǎn)上去了，那店鋪上新才有意義，上新才會(huì)自動(dòng)給他賣起來。