引言
之前有聊過強付費的起店，今天聊一個成本更低的起店方式。
就是自然流起店，你沒聽錯，自然流反而更容易。
因為它主要的核心就是低價，這聽上去就很容易。
01 在做起店之前，上完鏈接后要做一些基礎工作。
首先要去完成鏈接的測試，要找到自己的一個主推鏈接。
說白了就是一個產(chǎn)品去上它5個10個鏈接，然后去推廣里跑一下，看哪個數(shù)據(jù)能夠跑出來。
這個步驟也可以省略，因為你既然到時候是用低價去拉的，所以這個步驟也沒有特別重要。
鏈接上完之后要去做評價，要出評、出銷量，這個你們都懂的。
如果是新店，一定要有DSR，包括店鋪DSR跟鏈接DSR。
不然到后面，雖然是自然流為主，但還是需要用付費拉一下。
如果你沒有DSR，你的付費都很難拉起來。
02 第二步還是老規(guī)矩，去找一個推廣工具。
先去卡一個高投產(chǎn)，卡完之后不要去開，就放在那里。
如果有全店，又有穩(wěn)定成本的，那你可以在全店推廣里卡高投產(chǎn)。
后面會有穩(wěn)定成本，如果你有兩個工具，可以去做一個搭配，卡一個高投產(chǎn)放在那，先不去動。
再接下來，要把整個流程分成2-3天。
第一個三天，你的毛利率可以稍微高一點，在20%左右。
在這個毛利率下面，因為基礎已經(jīng)做完了。
就用另一個推廣工具，比如穩(wěn)定成本推廣，一天就100塊錢，1個小時瞬燒。
也就是說，你得出一個非常低的ROI投產(chǎn)，讓系統(tǒng)給你一個小時就跑完。
跑一個小時之后，另外23個小時不開付費推廣，看它能不能憋出自然流。
03 第二個三天開始，就可以在另外23個小時去打開你的高投產(chǎn)計劃了。
如果你憋出自然流量去卡高投產(chǎn)，讓他去跑就可以了。
如果沒有憋出自然流，那么要開始降價，之前毛利率大概20%，現(xiàn)在降到10%。
這個降價可以用活動降價，也可以用限時限量購降價。
其他操作還是一樣，降完價之后還是100塊錢一個小時瞬燒，再去看能不能憋出自然流。
如果第二個三天做完后，仍然沒有跑出自然流。
那么有兩個選擇，要么繼續(xù)降價，要么這個鏈接就不用管了。
其實第二個三天，不管結果怎么樣，都可以去卡高投產(chǎn)了。
無非就是再考慮一下要不要去降價。
高投產(chǎn)的計劃ROI多少呢？建議ROI在10以上，這才能稱之為是一個高投產(chǎn)的計劃。
04 在整個過程中有些小細節(jié)要注意，就是SKU的設計。
其實在多多的運營里，大部分商家在SKU這塊市場挖空心思的。
如果是做單品多鏈接矩陣的話，那在SKU上面一定要做差異化。
報活動也是一樣，因為報活動非常容易被比價，所以在SKU文字上要做好防比價。
在SKU圖上面最好是用圖中圖的方式去做防比價。
如果你不知道什么是圖中圖，可以關注我的朋友圈或者私信助教。
如果你是玩低價自然流的，那么你的SKU直接對標頭部同行就可以了。
既然是低價自然流，那你希望的是去截人家的高價流量。
那基本上一比一復制別人的圖片，別人的SKU就可以了。
最后在整個流程里，為了提升工作效率，應該先改SKU文字。
改完之后，如果發(fā)現(xiàn)還是被比價了，你再去改圖片。
因為SKU改兩個字相對簡單，做圖片是比較難的。
SKU文字圖片改完之后還是被比價了，那你再要去改標題、改頭圖、改屬性，改價格等。
用戶評論