哈佛談判課第9講談判桌上情緒化要不得

2018-04-08 17:21:0607:44 392

聲音簡(jiǎn)介

? ? ? ? 談判無(wú)處不在。本書(shū)從商業(yè)活動(dòng)、工作、家庭和生活深入淺出舉出我們都會(huì)遇到的一些談判情景與談判技巧。
? ? ? ? 商業(yè)談判中，如何在利益面前投其所好，把握?qǐng)?bào)價(jià)時(shí)機(jī)，充分利用文化優(yōu)勢(shì)成功斡旋，是商業(yè)人士的核心競(jìng)爭(zhēng)力；除了處理與外部的客戶談判，《哈佛談判課》還教我們?nèi)绾魏椭鞴?、同事、下屬談判，比如如何和公司談判薪資與福利。在科技泛濫的年代，作者也特別提出運(yùn)用E-mail在職場(chǎng)溝通、談判需要留意的事項(xiàng)。
? ? ? ? 除了工作，家庭也是常常需要談判的另一個(gè)地點(diǎn)，如何與我們最親愛(ài)的家人互動(dòng)以及孩子們談判，都需要智慧。
? ? ? ? 日常生活中，我們無(wú)時(shí)無(wú)刻都需要與人談判，不管是買車、買房、退貨，有時(shí) 我們需要運(yùn)用合作友善的態(tài)度，有時(shí)我們則需要運(yùn)用更直接的方式。
? ? ? ? 卓越的談判家并非天生，任何人通過(guò)后天努力都可能成為杰出的談判者。透過(guò)書(shū)中的案例分享、技巧分析，我們每個(gè)人都能挖掘出自身具有的談判能力，人人都能成為談判高手。

聆也：用耳朵感受世界，“不聽(tīng)寡人”，“而聽(tīng)細(xì)說(shuō)”！聆也：用耳朵感受世界，“不聽(tīng)寡人”，“而聽(tīng)細(xì)說(shuō)”！
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喬舒亞·N.魏斯
國(guó)際知名談判專家，哈佛大學(xué)“全球談判項(xiàng)目”(Global Negotiation Initiative)創(chuàng)立人之一、高級(jí)研究員，曾為各國(guó)企業(yè)家和政府官員講授談判課程。喬治梅森大學(xué)沖突分析與調(diào)解中心(the Institute for ConflictAnalysis and Resolution)博士學(xué)位。他的《本周談判技巧》(Negotiation Tip of theWeek)播客節(jié)目在iTunes商業(yè)播客中一直是最受歡迎的節(jié)目之一，目前已超過(guò)200萬(wàn)次下載。