你好，歡迎收聽賈真5分鐘，實戰(zhàn)出真知，我是賈真。上期5分鐘，我給大家分享了，我在年會現(xiàn)場聽師兄分享，學習到的4個關(guān)鍵詞：評價、女性思維、與你有關(guān)、詞庫詞系。
今天我們繼續(xù)分享另外的幾個關(guān)鍵詞：選款測款、打標簽、敞開點擊。
選 款 測 款
幾乎所有的打爆款教程，都假設了一個前提：“你的款沒問題，點擊率比同行高的情況”。
而這個假設，正是打爆款過程中，最難的部分。
有些產(chǎn)品，比如超級標準品，用戶需求很單一，功能外觀甚至是價格相差無幾的情況下，當你能把銷量做到第一的時候，點擊率就自然高了。
所以這樣的行業(yè)，到現(xiàn)在變成了“資本運作”，真不是中小賣家能夠做的。
就像「求真小班」有一期師兄分享的，他們做標準品的策略，就是心理戰(zhàn)：“不要恐懼，志在必得，讓對手害怕，知難而退。”
有些產(chǎn)品，比如非標品和很多的標準品，點擊率其實更多是先天的，主要看你的產(chǎn)品是否能精準匹配上用戶需求。
比如，當用戶搜索“連衣裙”時，就不是銷量高就能解決一切問題了，更重要的，你要知道在這個時間，這個季節(jié)，什么樣的產(chǎn)品能吸引用戶的眼球。
所以最核心的步驟，就是選款測款。
我在第二天的大課里，說過一句話：“打爆款，應該把80%精力放在選款，20%精力用于打爆?！?/span>
但是很多的淘寶賣家，正好做反了，隨便選了個產(chǎn)品，然后就開始刷單直通車推，把更多的精力放在打爆過程上。
向省亮師兄分享的團隊管理內(nèi)容，一樣可以用在選款測款思路上。
他們公司不停的招聘，發(fā)現(xiàn)不適合，在第一個月就選擇辭退，所以他們公司有95%的新人離職率，但正是這樣，才能有更高的概率，找到正確的人。
幾乎所有做非標品的淘寶店，已經(jīng)接受了要大量定時上新的觀點，這就好像向師兄的大量招聘。
但是如果你沒有辭退機制支撐，那公司很快就會臃腫不堪，運營成本會吃掉你。
同樣，如果你大量上新，但是上了之后就不管不問的話，第一個你的庫存成本會大量增加，第二個用戶看到你店鋪大量產(chǎn)品都沒人買，那他的忠誠度可能就會下降。
畢竟越是用“搶”的店鋪，就越是吸引人來搶。
選款測款的過程，一定要建立適合自己店鋪的選款測款流程，也要有適合自己的下架和庫存管理機制。
比如左左師兄分享的，引爆手淘首頁的方法，就有他們獨特的測款方法：
因為他們是做國潮風格男裝，老客戶粘性大，微淘的瀏覽量就很大，所以他們就可以用成本更低的微淘測款方法。
再比如黃少峰師兄：
他們就是用大家經(jīng)常用的直通車測款方式，測哪個款能更好的拿到“毛絨女包”這個詞的流量。
我還知道一家童裝店鋪，專門在開發(fā)自己面向老客戶測款的小程序，讓老客戶投票選款，只有投票的，最終的冠軍款投票用戶，有機會免單領(lǐng)取自己投票的款。
打 標 簽
如果是去年的電商年會，大家很少會聽到“打標簽”這個詞。而今年在很多師兄的分享里，我們反復的聽到打標簽，這是今年“智能電商”之后，整個世界最大的變化。
說實話，關(guān)于“標簽”的說法，我自己在不斷的分享自己的看法，也在不斷的否定自己之前的說法。
也就是說，我在不停的證明自己錯了，開始我遇到這種情況，我還覺得挺丟臉，但是越往后越明白：“只有當你發(fā)現(xiàn)自己錯的時候，才說明你走出了之前的認知半徑，才證明你在成長?！?/strong>
到現(xiàn)在為止，我們不斷的簡化標簽的概念，我們認為主要的標簽，會明確的分成兩個：關(guān)鍵詞標簽和人群標簽。
比如用戶在淘寶里搜索關(guān)鍵詞“真絲襯衫”購物的時候，會去搜索這個關(guān)鍵詞的人，本身就是有“人群標簽”的，所以再去做標簽的匹配，就重復工作了，所以在買的渠道，最重要的標簽是“關(guān)鍵詞標簽”。
比如用戶在手機淘寶首頁瀏覽的時候，他沒有給出關(guān)鍵詞，淘寶平臺想“猜你喜歡”，就不能從關(guān)鍵詞標簽入手，這時候“人群標簽”就起到主要作用，他可以分析和你無限重合的人群標簽用戶，他們買了什么，而你還沒買，這樣的推薦結(jié)果，準確度就比較高。
簡單的說，也就是說，你想拿“買”的渠道流量，用戶需求明確，你就要確定產(chǎn)品“關(guān)鍵詞標簽”，人群標簽可能就不是很重要。
但是如果你想拿“逛”的推薦流量，你就要先要明確你產(chǎn)品的“人群標簽”，如果你沒有人群標簽，就算你能拿到推薦流量，因為人群比較泛，你后期賽馬數(shù)據(jù)就很難優(yōu)秀，拿到流量也不持久。
而你的人群標簽越集中，你拿到逛的流量之后的賽馬數(shù)據(jù)，也就越好，流量也就越持續(xù)。
敞 開 點 擊
當時選擇讓學琦師兄來分享，就是我聽他求真小班分享的時候，他敢于“懟天懟地”，說很多老師說的都是錯的，誰說直通車就要虧錢，誰說直通車帶不起來搜索，我就能帶起來，我給你們看案例。
真正的“實戰(zhàn)出真知”社群，一定不是大家想法高度統(tǒng)一，而是百家爭鳴。
學琦師兄自己店鋪成功案例告訴我們，他的爆款就是直通車大量推廣，看起來不太健康，但實際上爆款利潤率是全店最好的。
他的理論是，給每個爆款加一個升級版 sku，升級版本增加的成本有限，但是利潤率會大大提升。
一旦你的爆款，有30%的用戶最終都選擇了升級版，那么爆款的坑產(chǎn)和利潤率，就會大大增加，就可能支持你直通車“敞開點擊”。
但是我一定要提醒大家的是，學琦師兄的爆款，基本算是非標當中的標準品，大家的產(chǎn)品其實沒有太大的差異。
所以，在這種行業(yè)，銷量領(lǐng)先就變的很重要。
做標準品，要考慮的核心問題就兩個：
1.如何讓自己的產(chǎn)品銷量領(lǐng)先？
2.如何維護自己的銷量領(lǐng)先地位？
學琦師兄解決這兩個問題的方案，都在直通車。我給大家梳理下學琦師兄的邏輯：
當你的爆款有了升級版，你的利潤率，就會比同行高很多。
當你的利潤率比同行高很多，就支持你可以開直通車打?qū)κ?，而一旦你精細化操作直通車，當你的直通車roi可以做到盈虧平衡點，你就可以敞開點擊，讓產(chǎn)品銷量依靠開車快速成長。
當你的產(chǎn)品銷量增長到類目top的時候，搜索流量就能夠快速成長。一旦你的直通車帶動搜索同時起來，這時候你雙管齊下，銷量領(lǐng)先地位就可以長期維護。
大家需要注意的是，學琦師兄的方案，大部分是通過直通車，但其實核心不是直通車，而是兩個前提：
一個是你能做出升級版，提高爆款利潤率。
一個是你的產(chǎn)品是標準品，銷量會影響搜索流量和大部分產(chǎn)品核心數(shù)據(jù)。
但如果你的產(chǎn)品，是一個新款連衣裙，你就很難在 sku 做升級版提高利潤率。就算你可以，銷量成長到top，用戶也很難因為這款連衣裙買的多，而選擇這款連衣裙，這時候銷量就很難影響大部分產(chǎn)品核心數(shù)據(jù)。
當然，你如果做的是非標品，比如連衣裙，你可以在學琦師兄的方案上，做一點點調(diào)整。
你的連衣裙很難通過升級版來提高利潤率，但是和標準品不一樣的是，連衣裙更容易通過關(guān)聯(lián)購買，來提高利潤率。
也就說，你如果讓客戶的購買件數(shù)從1件到3件，5件，那么你這個連衣裙的直通車，或許也就能“敞開點擊”了。
好了，我們年會師兄分享的方案復盤，就這么多。這僅僅是我的理解，不一定正確，也肯定有很多閃光點，我沒有發(fā)掘出來，希望大家在打卡里，也能分享你對師兄分享自己的理解。
賈真5分鐘，每周一、三、五，和賈真一起，擁抱電商變化。
用戶評論
RsJQ
咋沒新東西
賈真108將?回復?@RsJQ：
新內(nèi)容都在社群啊
電商BO
淘寶開店賣家交流企鵝群:1093621870，每天分享干貨，賣家在線交流
唉_人生
女裝做好關(guān)聯(lián)，或者確認要推的寶貝后可以，重新拍幾張圖包括詳情頁和主圖里面都拍需要關(guān)聯(lián)的寶貝比如鞋、包。
賈真108將?回復?@唉_人生：