Vol.03 幾萬(wàn)塊“一口”的透明牙套，是怎么在中國(guó)流行的

最近幾年，人們?cè)絹?lái)越愿意在牙齒上花錢。從十幾元的牙刷牙膏，一步步消費(fèi)升級(jí)到幾百元的電動(dòng)牙刷、沖牙器、洗牙，再到人均幾萬(wàn)元的正畸。說(shuō)到正畸，目前國(guó)內(nèi)最有名的技術(shù)就是“隱適美”，也就是人們熟悉的透明牙套。

發(fā)明這個(gè)技術(shù)的愛齊科技，2011年把隱適美引入中國(guó)，很快就把它變成一門特別賺錢的生意。截至目前，中國(guó)已經(jīng)有超過(guò)60萬(wàn)人帶過(guò)隱適美，平均每個(gè)人的開銷在4萬(wàn)元左右。在中國(guó)市場(chǎng)的推動(dòng)下，愛齊科技的股價(jià)也在過(guò)去10年增長(zhǎng)了30倍。

我們的同事、《第一財(cái)經(jīng)》雜志的記者王一越寫了一篇關(guān)于隱適美的報(bào)道。最初，她的好奇只是隱適美的賺錢模式，結(jié)果逐漸挖掘，發(fā)現(xiàn)隱適美風(fēng)行中國(guó)城市背后，有一個(gè)新技術(shù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷、有牙醫(yī)行業(yè)的變遷，還有一位關(guān)鍵人物。

| 主播 |

肖文杰 | 《第一財(cái)經(jīng)》雜志主筆

許冰清 | 《第一財(cái)經(jīng)》雜志主筆

王一越 | 《第一財(cái)經(jīng)》雜志記者

| 時(shí)間軸 |

02:30 關(guān)鍵人物周彥恒

03:54 一開始隱適美這個(gè)技術(shù)并不成熟

09:02 但對(duì)醫(yī)生和消費(fèi)者都比較友好——沒錯(cuò)，是“消費(fèi)者”，不是“患者”

11:54 隱適美和lululemon的相似之處

14:30 年輕牙醫(yī)要出頭

18:35 樂高、JEEP一般的存在

20:30 “沒有中間商賺差價(jià)”的挑戰(zhàn)者

| 延伸閱讀 |

《隱適美的中國(guó)路線圖》

本文刊載于《第一財(cái)經(jīng)》雜志2021年1月刊。用硅谷思維成功說(shuō)服中國(guó)人“牙齒美很重要”之后，隱適美近年出現(xiàn)了增長(zhǎng)放緩，也需要面對(duì)更多本土競(jìng)爭(zhēng)和道德挑戰(zhàn)。

| 后期制作 |

董思哲

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