引言
今天我們就來聊聊淘系短視頻流量爆發(fā)的邏輯和整體的周期,當然,百萬流量不是一天而是累計。
特別提醒,短視頻還是有很大的運氣和玄學成分,我們只能加大概率。
我們先來說一下系統(tǒng)抓取的邏輯,第一是先匹配產(chǎn)品,選產(chǎn)品關聯(lián)的視頻。
通常來說,我們?nèi)グl(fā)短視頻的時候,基本上就是懟一個產(chǎn)品,然后視頻要爆量,其實要越多越好。
畢竟有很大的運氣成分和學習成分,所以我們?nèi)プ鎏詫毝桃曨l的時候,基本上就是所有的視頻就懟一個鏈接/產(chǎn)品。
其實還是爆款邏輯,這里面不存在有全店動銷這個事兒,基本上就是往一個產(chǎn)品里面硬懟。
然后我們來看一下整個推流的周期,淘寶畢竟不是抖音,抖音的周期其實非常短,三天五天視頻可能就沒流量了。
淘寶畢竟是賣貨的,我們也沒有那么多視頻要去更新,然后重復的也比較多,所以淘寶短視頻的推流周期會比較長。
首先是冷啟動時間,淘寶短視頻差不多要3天左右的冷啟動,這個時間基本上只有幾百的展現(xiàn)。
考核點主要是視頻的點擊率為主,因為淘寶不是抖音,淘寶現(xiàn)在一部分的流量是上下滑,大部分的流量還是需要點擊的。
所以還是會有一個視頻坑位的點擊率,因此你在冷啟動的時間,比較重要的就是點擊率的數(shù)據(jù)。
所以我們不能忽略視頻的封面圖,視頻封面圖你得好好做,這個千萬不要忽略,不要系統(tǒng)抽一幀就當做一個縮略封面圖了。
第二個是7天左右就會有一個主推的時間了,這時會有幾萬的展現(xiàn),這時淘寶會考核商品點擊率和商品加購率。
畢竟視頻點進來之后,淘寶是賣貨平臺,他可能也會去看一些停留時間,但主要是這個客戶視頻點進來之后,會不會點你這個商品鏈接。
所以這個時候主要就是看商品點擊率了,還有商品點擊率之后的加購率,這個是核心,這一關如果ok的話,基本上就爆了。
然后視頻要去重,我們畢竟是賣貨,所以說我們不可能每天變著花樣去拍各種各樣短視頻。
現(xiàn)在我們一般視頻的去重率能夠到50%以上基本就合格了,所以你可以用任何的工具,去做視頻的去重。
比如我們經(jīng)常用AI的方法,就是換臉換聲音,然后換一個背景,基本上就ok了,所以你可以用去重的方式去做7天的主推。
過了主推,如果你視頻整體的擊率,商品點擊率和加購率還不錯的話,基本上就要進入爆發(fā)周期了。
這個爆發(fā)周期差不多是一個月,一個月流量基本沒上限,一百多萬、兩百多萬、三百多萬我都見過,可以看一下截圖。
這個時候考核的主要就是商品的加購和轉(zhuǎn)化成交了,所以你看整個周期其實非常簡單。
冷啟動---主推---爆發(fā),看的無非就是商品點擊率,視頻點擊率、商品點擊率加購率,還有商品轉(zhuǎn)化率。
其實數(shù)據(jù)維度也比較簡單,最多今年淘寶比較在意DAU,所以可能會考核你一個停留時間。
這個時候,很多做電商的同學要問了,能不能s干預一下呢?怎么說呢,你可以在起步的時候稍微試一下。
你可以讓老客戶通過短視頻來拍個幾單,進入到光合平臺,在作品管理里右上角有二維碼,參考下方配圖。
在右上角有一個非常不明顯的地方,鼠標懸停之后可以獲得一個視頻的二維碼。
可以直接通過這個二維碼發(fā)給老客戶,去做一些銷量,但是不要去弄太多,標簽不對會給你帶來垃圾流量。
整體的推流曲線大概就是這樣子,從冷啟動到助推,推上去之后會有一波下降,下降之后如果產(chǎn)品數(shù)據(jù)是ok的話,就入視頻的精品池值了。
然后始緩緩的爬坡,緩慢的再去上升,這時你視頻的流量是比較穩(wěn)定的。
所以說淘寶短視頻的流量有個比較意思的點,就是生命力都比較強。
有一些短視頻真的發(fā)了兩個月還有流量,所以建議大家去做一下嘗試。
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