引言
在起新鏈接的時候，踩坑是最致命的，特別是對于一些季節(jié)產(chǎn)品。
那你一旦踩個坑，這意味著你可能就錯過了一整個季度，或者說你的先發(fā)優(yōu)勢就沒有了。
今天我們來說四個坑，第一個坑就是你不做任何準(zhǔn)備就直接上架了。
我們知道搜索改版之后，淘內(nèi)顯示的是最近365天的銷量。
所以如果是新品的話，你會在第一個月顯示多少人看過，這個就不要錯過了。
推薦的方式是在你上架之前去做提前購，去做點(diǎn)擊量，去做買家秀，就是在上架之前做預(yù)售。
淘寶群是可以做提前購的，把點(diǎn)擊量，買家秀都可以先去做起來了。
所以第一個，就是盡可能在上架之前，去做一個比較充足的準(zhǔn)備。
第二個就是現(xiàn)在還在靠大量BD去做自然流量。
現(xiàn)在補(bǔ)單顯然是很難再去起自然流量的，原因很簡單，因為自然流量平臺自己都沒多少了，怎么能給你呢？
人家一天預(yù)算大幾千大幾萬的，拿自然流量都很難，如果你只是簡單的去做一些操作就能有自然流量，現(xiàn)在已經(jīng)完全不可能了。
所以說千萬不要把精力放在BD上，當(dāng)然你可以去做一些基礎(chǔ)評價，基礎(chǔ)銷量，買家秀，這個都沒有問題，但是不要指望去做自然流量。
現(xiàn)在如果你要做自然流的話，其實就是要拼低價了，如果你有足夠好的價格，那你自然流就肯定有。
如果你的價格本身就賣的比較貴，那么自然流基本上就會比較難，所以有沒有自然流基本上就是看價格。
第三個坑就是上架推廣直接開智能計劃，我們現(xiàn)在都知道，智能計劃相對來講效果要比手動計劃好很多。
但它前提是你的店鋪得有很明確的一個店鋪標(biāo)簽，你得有一個非常穩(wěn)定的模式，就是你的生意已經(jīng)比較穩(wěn)定了，你再去用智能。
而且你有一定的前期，你的流轉(zhuǎn)做的也比較好，那么用智能是效果比較好的。
如果是一個新店直接去開智能的話，流量都跑不出來，所以說新店還是要用標(biāo)準(zhǔn)計劃。
我們在上兩期有講過智能計劃、標(biāo)準(zhǔn)計劃現(xiàn)在應(yīng)該怎么去開。
老店如果銷售穩(wěn)定的，一個月賣個大幾十萬的，一年賣個幾千萬的，那你就不用考慮，閉眼開就行了。
只要你花得出錢，有交易的，閉著眼開，隨便怎么開都有，就是怎么打怎么有，但是新店就得認(rèn)認(rèn)真真的一個一個流量做。
第四個坑我覺得是現(xiàn)在新手會容易犯的一個錯誤，就是出價方式。
比如說我們?nèi)ミx最大化，最大化收藏加購，或者說最大化成交，最大化拿量。
這個你一開會發(fā)現(xiàn)，這個點(diǎn)擊單價PPC這么高。
如果去開一個手動，智能可能五毛，手動可能一塊或者一塊五。
開個最大化拿量，直接飆到六塊一個點(diǎn)擊，那我受不了。
我一天五十塊預(yù)算，一百塊預(yù)算，我點(diǎn)它個十下，沒了十個點(diǎn)擊了，一天預(yù)算花完了，開了一天就被嚇跑了。
我們要知道，最大化拿量出價工具，它在前兩天會有一個系統(tǒng)的探索階段，一個探索期。
所以在這兩個階段，它的成本確實是很高，我們自己店鋪也是這樣子的。
比如我們現(xiàn)在日常這個店鋪的引流成本，一個流量可能就五毛四毛。
如果剛開始一個新品去開最大化的話，真的就是五塊六塊，但是沒關(guān)系，過兩天自己就下來了，過兩天就變?nèi)龎K、兩塊、一塊了。
所以說這個不用去擔(dān)心，而且一般來講，最大化拿量的數(shù)據(jù)是比較不錯的，流量質(zhì)量是很高的。
而且我們要記住，越是新品越是需要優(yōu)質(zhì)流量，如果是一個新店、新鏈接、新品，千萬不要去聽外面博主講的做低價引流。
低價引流引過來的流量，它的流量質(zhì)量本來就很差，怎么會去買你新店新品呢？
所以我們越是新品越是需要優(yōu)質(zhì)流量，優(yōu)質(zhì)流量你都不買，你去低價引流，你去吸引這些低質(zhì)流量，那你更加做不起來。
所以說，要做你就下定決心，不要摳摳搜搜，一開始一定要去買優(yōu)質(zhì)流量，你才能有機(jī)會做起來。
還有就是投放，比如去做促進(jìn)成交或者去做最大化的時候，ROI好了一周，你發(fā)現(xiàn)開始掉了，那顯然就是拉新計劃不足。
所以我們可以通過ROI的波動去看你的拉新到底做的好不好。
如果你的ROI明顯是持續(xù)下滑的，說明你的前面的拉新動力已經(jīng)不夠了。
如果你的ROI比較穩(wěn)定，或者說你的ROI甚至還在上漲的，說明你之前拉新人群流轉(zhuǎn)還是做的比較好的。
所以我們要去看，這個東西怎么去做一個配比，怎么去做一個搭配。
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