中小企業(yè)融資、融人才、融資源、融渠道、
一個(gè)人資源再多也是少、一幫人資源再少也是多
老板個(gè)人資源不足以支撐企業(yè)的發(fā)展。
先有資源的聚集、后有經(jīng)營(yíng)的成功
海鷹老師
18127812883《希望能夠幫到你》
賺錢=資源+經(jīng)營(yíng)
企業(yè)家+資本家=最有競(jìng)爭(zhēng)力的老板
如何融資吸引投資者？
第一、如何讓投資者有興趣？
第二、如何讓企業(yè)盈利有空間？
第三、如何讓企業(yè)發(fā)展有結(jié)果？
第四、如何在市場(chǎng)當(dāng)中有機(jī)會(huì)？
第五、如何操作投資的利潤(rùn)回報(bào)？
第六、如何提高股權(quán)的增值收益？
第七、如何融合社會(huì)更多資源為我所用，順勢(shì)而為（海鷹老師分享）
有為親力親為，這是一種技能
但無(wú)為卻無(wú)所不為，這也是一項(xiàng)技能。
熟悉的地方?jīng)]有風(fēng)景，親人的眼里沒(méi)有偉人
商業(yè)的世界里沒(méi)有真相，常規(guī)的產(chǎn)品沒(méi)有利潤(rùn)。
《中小企業(yè)融資的四大核心》
1. 風(fēng)口趨勢(shì)
風(fēng)口是什么？?風(fēng)口在人們心中
跳出原有的、去抓現(xiàn)在人們感興趣的事情”
?風(fēng)口三點(diǎn)：天時(shí)、地利、人和
天時(shí)：概念——行業(yè)——產(chǎn)品。
六大概念：
互聯(lián)網(wǎng)、連鎖、直銷、金融、上市、產(chǎn)業(yè)鏈整合
十大行業(yè)：
大健康、大餐飲、大金融、大文化、大教育、大旅游、大制造、大環(huán)保、新能源、大農(nóng)業(yè)
地利：公司——市場(chǎng)
公司：公司所在地北上廣深杭，立足廣州走向全國(guó)
市場(chǎng)：市場(chǎng)空間、業(yè)務(wù)范圍
人和：老板—顧客—合伙人
老板：合作、共贏多方受益
2. 超級(jí)分拆 有空間
（1） 產(chǎn)品分拆
公司拆合伙人、股權(quán)、分公司、代理
（2） 業(yè)務(wù)分拆
生產(chǎn)型|銷售型|流通型|服務(wù)型|研發(fā)型|資本型
（3） 項(xiàng)目分拆：
高資源項(xiàng)目、高現(xiàn)金項(xiàng)目、高增長(zhǎng)項(xiàng)目、高利潤(rùn)項(xiàng)目
（4） 公司分拆：
銷售公司（將）|品牌公司（帥）資本公司（王）
（5） 資本分拆：
所有權(quán)（重資產(chǎn)）|經(jīng)營(yíng)權(quán)（輕資產(chǎn)）
把每一個(gè)具備獨(dú)立盈利點(diǎn)的點(diǎn)都分拆出來(lái)，組建一個(gè)利益共同體”
3、未來(lái)變現(xiàn)：
銷售型公司可做成賺錢的公司——產(chǎn)品為中心
平臺(tái)型公司可做成值錢的公司——用戶為中心
渠道型公司可做成有錢的公司——渠道為中心
4、發(fā)布平臺(tái)：
朋友圈|嘴、|講臺(tái)、少在辦公室、多上講臺(tái)
中小企業(yè)融資的四大思維
杠桿思維、頂端思維、增值思維、局外思維
風(fēng)口取勢(shì)、有興趣
超級(jí)分拆、有空間
未來(lái)變現(xiàn)、有奔頭
發(fā)布平臺(tái)、有人脈
賺錢=資源+經(jīng)營(yíng)
融合社會(huì)資源賺錢=資源+經(jīng)營(yíng)
資源二產(chǎn)品+人脈+資金+渠道+項(xiàng)目+品牌
企業(yè)家的定義不在于創(chuàng)造什么，而是能夠融合社會(huì)上的各種資源，使得資源得以整合增值。
融資的規(guī)劃
1. 顧客規(guī)劃
“顧客資源是取之不盡，用之不竭的可再生資源。
2. 員工規(guī)劃
管理者（對(duì)事負(fù)責(zé)）-經(jīng)營(yíng)者（對(duì)目標(biāo)負(fù)責(zé)）-投資者-創(chuàng)業(yè)者
3. 老板規(guī)劃
創(chuàng)業(yè)者階段（干）-企業(yè)家階段（融）
資本家階段（投）-思想家階段（說(shuō)）
4. 公司規(guī)劃
專業(yè)化-多元化-集團(tuán)化-資本化
布局多元化、做事專業(yè)化
“局部創(chuàng)新是破壞，單點(diǎn)提升是傷害”
融資的能力等于向全社會(huì)融合資源的能力。
融資的順序
1融人（合伙人）-2融資（資源）
3融錢（投資人）4融天下（智慧人）
合伙人：1吹.2拉3.彈4.唱。
吹行業(yè)、吹公司、吹模式、吹老板、吹團(tuán)隊(duì)
拉人才、拉項(xiàng)目、拉資源、拉資金
談股東、談代理、談合伙人、談人才
唱上臺(tái)唱、搭臺(tái)唱、合作唱、隨便唱
值錢公司的四個(gè)特點(diǎn)：
投資有臨界點(diǎn)
收入無(wú)上限
成本有上限
延伸無(wú)邊界
公司設(shè)計(jì)
公司散伙：1各歸各的、2賣掉公司、3注冊(cè)掉。
公司形式：個(gè)體戶、有限責(zé)任公司、股份公司、集團(tuán)公司
公司結(jié)構(gòu)：大健康集團(tuán)為?公司，旗下無(wú)數(shù)子公司，總公司是商務(wù)公司
公司估值
公司估值的四種方法：
1. 利潤(rùn)-市盈率（多少年能回本）
? 利潤(rùn)1000萬(wàn)*5倍市盈率=5000萬(wàn)
? 市場(chǎng)空間越大，市盈率越大
? 成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，市盈率越大
? 市場(chǎng)勾搭，壁壘夠高，增長(zhǎng)夠快
2. 現(xiàn)金流-市現(xiàn)率
現(xiàn)金1000萬(wàn)
從100家-1000家-10000家
1000萬(wàn)*20%年化收益=200萬(wàn)
按照50倍估值，估值為200萬(wàn)*50倍=1億
獲得現(xiàn)金流變現(xiàn)的能力
3. 用戶-市占率
微信用戶10億，市值1萬(wàn)億，每個(gè)用戶值1000元；
4. 未來(lái)-市夢(mèng)率
規(guī)范化
1業(yè)務(wù)規(guī)范2法務(wù)規(guī)范3財(cái)務(wù)規(guī)范
連鎖化：樣板／區(qū)域／全國(guó)
規(guī)?；菏杖耄麧?rùn)／用戶數(shù)
資本化：上市時(shí)間／上市地點(diǎn)／上市形式
