課程大綱
采購部門組織結構設計與績效考核
一、作到“采”與“購”分開
擴大備份供應商的數量
提高議價和數據分析能力
為不同類型的供應商合理分配訂單量
二、考核——采購人員必須邁過的門檻
有效避免讓步接收
SQE駐廠嚴控供應商質量
最好的考核需要其他部門的配合
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采購價格分析與成本控制
一、價格分析體系的打造
設置簡單、有效、可操的價格分析模板
供應商成本分析與費用控制
數據分析的技術手段
二、采購成本壓力與分攤
保障供應與降低成本兩手都要抓
緩解成本壓力的關鍵點
各部門合理分攤成本壓力
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供應商的管理與評估
一、供應商的分類與管理
供應商分類方法——SWOT分析
供應商評估要及時更新并量化
不同類型供應商的應對策略
二、供應商檔案的建立與管理
供應商檔案包括的評估內容
評估供應商的規(guī)范流程
審核供應商的團隊組成
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采購談判的方法與技巧
一、如何獲得談判籌碼
采購談判的三大誤區(qū)
籌碼證據的搜集方式與表現形式
數據搜集的有力渠道及有效方法
二、全攻全守的談判技巧
會說不如會聽
以退為進的談判策略
低價格、高質量的成交技巧
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